对于制造商而言 ，制造他们打算推向市场的产品是该过程的第一步。 一旦产品生产出来，就该把它交给销售人员。 制造商的销售人员可以是一系列经销商，直销部门或制造商代表团队。
独立销售人员
虽然并非总是如此，但许多制造商的代表都是独立的销售专家，他们与制造商签订合同销售他们的产品。 这些代表通常根据1099协议工作，这意味着他们不被视为员工，而是作为承包商。 他们负责自己的税收，健康福利和任何其他“员工类型”协议。 大多数这些职位都是100％的佣金 ，根本不包括工资。
毫无疑问，制造商的代表职位并不适合心脏病患者。 这些销售专业人士不喜欢没有基本工资的工作，很少选择制造商的代表。 但对于那些对他们的销售能力感到满意并对产品的适销性有信心的人来说，这些职位可能是非常有益的。
灵活性和自由
作为员工工作时，您需要按照既定的时间表进行工作，参加会议和培训并满足其他员工的要求。
但制造商代表真的只有一个责任：卖！
这些销售代表设定自己的日程安排，处理自己的销售培训，并且（大部分）在他们想要工作时可以自由工作。 只要他们生产和遵守制造商的任何道德预期，代表就像企业家而不是员工。
这种自由通常吸引销售专业人士参加这些职位。 许多人更愿意交换获得自主权的薪酬和福利的安全 。
不适用于无动机
成功的制造商代表有一个共同点：他们激励自己，不需要任何人告诉他们出去卖。 那些不是新来的销售人员，或者不确定他们是否有内部驱动力来迫使他们在早晨出门上街时应该考虑三次，然后再寻求制造商代表的职位。
事实是，尽管代表可以并且通常确实可以赚取可观的收入，但绝大多数不会。 为什么一些人成功失败的主要原因是个人的愿望。 没有它，滥用自由的诱惑就太大了。
多重收入流
制造商代表为自己提供财务安全的一种方式是为多个制造商进行销售。 尽管这样做并不总是可能的，或者甚至可能不被某些制造商所允许，但代表多家公司可能是一种非常有效的方法。 代表多个制造商的最明智的方式是找到免费的产品来销售。
例如，如果您拥有销售计算机部件的独立销售职位，那么找到另一个销售网络服务的职位可能会提高您的效率，并允许您为您的客户带来更大的价值主张。
虽然代表多个制造商可能是一个好主意，但代表竞争产品很少是一个好主意。 换句话说，如果您代表变速箱制造商，为其他变速箱制造商进行销售将使您在这两个位置上花费，或者在您的客户心中造成一些怀疑。
职业总结
制造商代表是建立稳固的销售经验，赚取可观收入并能够为自律和灵活性提供有纪律的销售代表的好方法。 直接佣金工作可能不适合每个人，但这些职位往往是有才能和敬业的销售专业人员的最高薪职位。
制造商代表将需要聪明的商务人士了解税收，扣除和个人投资。
如果你有这些工作需要的纪律和愿望，找到一个制造商代表的职位往往比找到一个“员工型”职位更容易。 制造商雇用独立代表的风险要低于雇用员工时的风险，并且更愿意给一位不太专业的销售专业人员一枪。