不是因为心灵的隐隐
或者，这可能是最艰难，最具挑战性和困难的一步，可能会让你挠痒痒，无法改变你的职业生涯。
橡胶击中道路的地方
如果您正在销售或试图获得销售职位，那么关闭销售额就是您获得支付或将雇用的销售额。 不要关门或不够近，你会加入失业者队伍。 简单的事实是，您的雇主聘请您通过关闭销售额并将潜在客户转化为客户来实现收入。 关闭是橡胶冲击道路的地方，而且你证明了自己的价值，那些认为销售结束是属于旧学校销售方式的东西很快就会发现他们的错误。
闭幕式也是大多数销售专业人员经历焦虑，失去信心，努力努力或完全避免不得不关闭的地方。 虽然有数百条，即使不是数千条关闭提示和技巧，但完成销售的最佳方式是完成完成关闭步骤前的每一步。
比完成更容易说
那么，你如何知道你是否在销售或采访周期的前5个阶段做得很好，更重要的是，你如何从一个周期中学习，使下一个周期变得更好？
简单的答案是非常注意你的前景如何回应你的结论性问题。 如果他们看起来很困惑，犹豫，不情愿甚至冒犯，那么你的任务就是检查每一个前面的步骤，并分析你可能错过了什么。
例如，如果您没有发现并克服所有潜在客户的异议，那么您很可能无法完成销售。
如果您的潜在客户对您的产品/服务/技能如何解决他们的需求感到困惑，则应该查看您的演示技巧。
Brian Tracy的销售周期中的每一步都会导致下一步。 这种合乎逻辑的进展具有内置的检查和平衡，如果遵循，将有助于确保您确实准备好进入下一步。 但是，仅仅因为您从演示步骤转到结束步骤并不一定意味着您已经在您的潜在客户需要的步骤中涵盖了所有内容。 通常，销售专业人员在确保其前景已经准备好前进之前，会先进行一个周期。 发生这种情况时，销售不会发生。
获得工作
对于那些面试工作的人来说，最后一步就是当你找工作时。 诸如“我什么时候开始？”等问题 看起来很虚伪，但大胆的问题向招聘经理传达了一个信息。 大胆的问题告诉他们，他们面试的人对这个职位感兴趣，如果有信心并且不害怕问他们想要什么。 与此同时，在没有获得工作要求的权利的情况下提出一个大胆的问题，因为过于积极，草率而且很少得到工作的结果。
最好的建议
开始就要考虑如何结束。 虽然这个建议可能看起来很简单，但只要你开始一个新的循环，它就会使你处于正确的心态。 知道你正在探索将潜在嫌疑人与潜在客户分开，可以防止你花费宝贵的时间来呼吁那些永远不会成为你的客户的人。
与挣扎挣钱的人建立关系可能会为你赢得一个朋友，但可能不会为你赢得一个客户。 向正在利用您的时间和资源为当前供应商提供杠杆作用的企业提供演示文稿可能会帮助您提高演示技巧，但无法改善您的银行帐户。
每一步都会导致下一步，每一步都需要被视为完整的周期。 一个伟大而强大的销售技巧是在每一步完成之前关闭前景。
关闭一步可以确保您拥有潜在客户，并认识到您呈现的价值。 每一步都要结束也是发现异议的有效方法。
在销售中有一个古老的表达，它由3个简单的字母组成： ABC。 这代表“总是闭幕”。 这意味着你不应该在结束步骤中保存任何结束性问题，但是应该在经过周期的下一步之前尽早结束试验。