如果您的销售业绩不佳，您有两个基本选项可帮助您改善数字：
战略＃1通常是销售人员采用的第一个。 这只是意味着增加您制作的总销售量。 如果您每个月通常销售100个小部件，则可以设定每月销售125个目标。 这意味着增加您的销售活动（例如，每天拨打50个冷电话而不是40个电话），或者提高您的转换率（每天坚持40个冷电话，但更改为新的冷呼叫脚本，使您的预约百分比更高） 。
策略＃2有点微妙，但也可能是一个更大的收入提升。 不要增加销售总量，而是尝试提高销售质量。 您专注于销售回报较高利润率的产品和服务。 因此，不要将每月目标从100个增加到125个，而应该考虑销售的细分，并尝试提高销售额的百分比。
如果您每月销售75个常规窗口小部件和25个高级窗口小部件，则可能会改为出售50个常规窗口小部件和50个高级窗口小部件。 这可能导致您获得比战略＃1更大的利润，原因是高端产品的利润率通常高于低价产品。
那么在目前的情况下哪一种更适合你？ 您必须仔细查看您的销售活动和指标才能做出决定。
首先，请坐下来列出您的日常在职活动。 理想情况下，你会花两三天记下你做的所有事情，包括你花在每项任务上的时间。 这可能变得非常乏味，但结果往往令人大开眼界。 你想知道你在销售活动（打电话，参加约会等）与其他活动（写报告，参加公司会议等）上花费了多少时间。
如果你的时间被非销售任务所吞噬，你可以尝试将这些任务委托给其他人，或者尝试削减角落的方式，并为销售任务划出更多时间。 销售是一个数字游戏 。 您花在实际销售相关活动上的时间越多，销售量就越多。
另一方面，如果您在销售活动上花费了大量时间，并且您的销售指标看起来不错（即您将潜在客户的潜在比例转化为销售额），那么现在是时候将关注点从数量转移到质量。 毕竟，以1美元的利润率销售100个小部件对于您和您的佣金支票来说并不像是以10美元的利润率销售25件高级小部件。
如果你在一个销售团队工作 ，你可能希望与你的销售经理开会，并询问他认为哪种策略对你更好。 销售经理可能会更好地掌握整个公司的目标，并可以为您提供不同的观点......这可以帮助您避免错误的方向。
另一个选择是尝试一个月的第一个策略，然后尝试第二个策略一个月，并比较你的数字。 你是否真的很难找到优质的前景？ 那么策略＃1对你来说可能是最好的。 或者如果你真的努力适应更冷的通话时间，那么你可能应该专注于提高质量而不是数量。 在一天结束的时候，最适合你的销售风格的策略对你来说会更好。