良好销售计划的两大组成部分
一个好的销售计划有两个主要组成部分：销售策略和销售策略。
战略和策略是用来描述战争计划的军事术语。 战略是关于战争本身：领导者想要完成什么，以及他们选择与哪些战斗作战。 战术决定了单个战斗如何进行。 所以从商业角度来讲，策略可能是让你的社区的人了解你的公司，而相关的策略可能包括参加商会会议，在当地报纸上刊登广告，在你的营业场所举办活动，挨家挨户等。
销售计划进一步分解为新的业务增长策略和策略以及现有业务增长策略和策略（例如向已经是客户的人销售额外产品）。 这四个组件为您的销售计划提供了一个框架，重要的是包含所有这些。 但是，这取决于您以对您有意义的方式优先考虑这些组件。
如果您最近已经打击了您的现有客户，那么您可能需要专注于获取新客户。 如果您刚刚推出了与现有产品相匹配的新产品，那么您的销售计划应考虑到这一点，并专注于将其出售给当前客户。
熟悉销售配额，地区和产品以及服务
在制定销售计划之前，您必须非常熟悉以下三个重要细节：销售配额，销售区域以及产品和服务 。
了解您的销售配额可以帮助您制定一个让您的经理感到满意的计划，并且还可以帮助您设计一个可以最大限度地提高佣金的计划 - 这将让您感到快乐。 了解你的领地，不会让你踏上同事的销售人员的脚趾。 了解您的产品和服务可以帮助您确定潜在客户的需求，从而让您真实地了解您的销售方式和销售量。
修订您的销售计划
即使最好的销售计划也需要定期修订。 您的配额，产品线， 现有客户群，行业的变化甚至经济起伏都可能需要调整您的销售计划。 至少，你应该每季检讨一次计划，并决定是否需要作出任何改变。 考虑销售计划是一份生动的文件，而不是一成不变的。
如果您在决定销售策略和策略时遇到困难，那么您的销售经理是一个了不起的资源。 她通常能更好地掌握公司范围内的销售目标，并能够帮助您量身定制销售计划以实现这些目标，同时充分利用您独特的机会。 销售团队的其他成员也可以提供帮助。
询问你的明星销售人员他们在销售计划中包含的内容，并将这些策略作为开发你自己的战略的起点。
为了让你开始，这里有一些有用的销售策略和他们的战术的例子。