什么是亏损领导者，它如何帮助销售？
亏损领导者是营销和广告许多方面常用的策略。 用非常基本的术语来说，损失领导者是指以低于或低于批发成本出售给企业或供应商的产品或服务。 但这是用来鼓励进一步销售的赌博。
根据项目，使用情况，位置和各种其他因素，有许多不同类型的损失领导者。 有些与一个非常具体的产品和目的有关，其他则更为普遍，作为刺激商店销售的一种方式。
让我们看看一些经典的例子：
制动检查和换油
当您通过车库和汽车商店时，您会看到标志 - 免费制动检查或换油18美元。 第一个看似合理; 毕竟，对刹车片进行快速检查需要多长时间？ 那么花费足够的时间至少需要20美元，但是服务是在车库损失的情况下提供的，因为大多数时候，他们会发现需要修复的问题。
换油也是一样。 常识意味着车库正在亏损。 过滤器和4夸脱的合成混合油约25美元。 但再一次，损失是为了让机械师有机会把你的车放在升降机上，检查它并提供修理。 有信誉的商店只会建议实际需要的维修。 其他......他们总会发现问题，即使没有问题。
烤豆子
在英国，超市会将烤豆罐头打折成一个荒谬的价格，作为将顾客带入商店的一种方式。
烤豆是英国人饮食的主食，许多商店每罐价格将接近5-6美分。 人们希望人们会来这里购买豆子，在同一家商店购买其余的商品，而超市则不仅能弥补
其他产品销售的豆类。
黑色星期五Doorbusters
当黑色星期五到来时，你会看到大量的“一揽子交易”，看起来他们会让商店失业。 400美元的60英寸4K电视机或200美元的17英寸触摸屏笔记本电脑。 他们如何做到这一点并赚取利润？ 答案是，他们不能; 但他们只有非常有限的供应（也许2或3），并知道他们赔钱。 但是，一旦有人在商店里，他们就会购物。 99％的不抢大门的顾客仍然会去购物，他们将超过弥补数千美元的商店损失在大量打折的有限的库存项目。
CD，DVD和Blu-Rays
哥伦比亚众议院邮购业务是当时非常受欢迎的一种模式，它为便士提供DVD和CD，但客户必须签署长期协议，通常为1 - 2年。 一旦注册，客户正在为产品支付市场价格，并且每个月必须购买至少一张DVD或CD。
剃须刀
人们经常想知道吉列或Schick如何以8美元的价格出售带有墨盒的整个剃须刀，但是当需要补充墨盒的时候，价格就会飞涨。 这是损失领导者的一个主要例子。
为了吸引您忠于品牌，您将出售带有额外刀片的完整剃须刀。 “我已经开始了，所以我会完成。” 顺便说一下，这与毒品贩子用来吸引人们吸食可卡因或海洛因的模型不同。 让他们着迷，然后提高价格。
喷墨打印机
这也许是亏损领导者最知名的。 喷墨打印机变得如此便宜以至于几乎将它们送走。 事实上，他们在某些情况下。 当您以一个墨盒的价格购买带有两个墨盒的完整打印机时，您知道有些东西并不完全相加。 那么，你通常会在这些包中获得“初学者墨水”，所以你不会为你的降价获得巨大的回报。 但你几乎没有得到打印机。 希望是你回到可笑的价格过高的墨盒。
人们经常扔掉好打印机并替换它们，因为它比购买墨水便宜。 现在这是一个亏损的领导者，这太过分了，这对环境来说是危险的。
免费样品
这些超市喜欢制作免费的食品样本，并将它们送给正在走过道的购物者。 他们也会经常交钱和优惠券，并在摊位上有产品，您可以带走。 这背后的哲学是“针锋相对”。 你得到一个免费样品，你下意识地感到有义务购买该产品作为回报。 通过免费赠送一小部分股票，超市可以在短时间内移动大量的一种产品。
损失领导者的优势
如果做得对，亏损领导者不仅能带来新客户，还能带回以前的客户。 这些胡萝卜往往不可能抵制，即使对那些对另一家商店有忠诚的人也是如此。 如果数学是正确的，最初的小损失可能导致后端巨大的利润。 这也是一个好消息，说你在困难的经济中削减成本，从而帮助人们走出困境。
损失领导的缺点
亏损领导者有一个很大的缺点，这都是由于缺乏准备。 首先，您需要确保有足够的库存产品来保持人们的快乐。 当肯德基进行优惠券促销并用完鸡肉时，有人准备发动骚乱。 所以，储备起来。
另外，做数学。 如果您标记的项目太低，您可能永远无法收回您失去的亏损领导者的钱。 请记住，领导这个词在这里很重要，你想要销售导致更大的销售额。 如果没有，你只是亏了，这对商业不利。
最后，通过互联网出现的广泛的交易猎手网络意味着人们瞄准失败的领导者，而不打算在商店中购买其他任何东西。 你可能会发现，由于这个网络，你的亏损领导者不会导致大的销售额，而且你基本上只是放弃了你的产品几乎没有。