开幕
一个好的冷开叫者往往听起来很像电梯 。 情况是相似的 - 在这两种情况下，你都试图给前景足够的信息，让他给你更多的时间。
如果你已经有了一个强大的电梯音调，你可以修改它成为一个冷启动器，没有什么困难。 如果不是这样，使用这些步骤来制作您的冷开叫器也可以为您提供新电梯的基础！
了解你的产品
首先，你越了解自己的产品 ，你的揭幕战就越强大。 如果你还没有这样做，你需要尽全力了解你的产品。 这并不意味着阅读小册子甚至产品手册。 真正理解产品的最好方法是自己使用它。 如果这不是一种选择，那么下一个最好的选择是与使用它的人交谈 - 你的客户，产品测试人员，工程团队等等。 寻找第三方团体的评论。 评论通常会提到优点和缺点，这对你来说是非常有用的信息。 它为您提供更多的潜在利益，包括在准备提出异议时。
一旦你掌握了你需要的信息，下一步就是问自己三个问题：
- 谁是我的潜在前景？
- 我的产品和服务如何帮助他们或两者？
- 我过去生产的产品和/或服务有哪些成果？
从你潜在的前景开始。 这应该是最有可能需要您的产品的一个或多个组。
例如，如果您销售小型企业会计软件，您的潜在客户就是小型企业所有者。 如果您销售家庭安全系统，您的潜在前景是房主。 根据您的产品，您可能可以进一步缩小该领域。 如果你的家庭安全系统比竞争对手昂贵，但具有适合非常大型家庭的功能，那么你的潜在前景实际上就是富有的房主。
什么是您的产品好处？
接下来，问问你自己的产品和服务如何使你的客户受益 。 这就是产品知识将被证明是真正至关重要的地方，因为它可以让您避开显而易见的好处，并挑选出一些真正令潜在客户印象深刻的细节。 例如，您的小型企业会计软件具有帮助小企业主保持财务状况的明显好处，但如果您知道您的产品具有市场上最高的可靠性并且具有额外的数据保留功能，那么您可以引用即使在发生重大灾难时，您的软件也能保证重要的财务数据安全。
获取感言
最后，您需要转向您的客户收集有关您的产品过去如何通过它们的故事。
在前面的例子中，即使飓风完全摧毁了他的办公室，您也可能知道其财务数据保持完好的客户。 您的营销部门也是这些信息的潜在来源; 他们可能会告诉你，该软件产品每年为会计费用平均节省15,000美元。
一旦你提出了所有这三个问题的答案，你可以把它们放到你的新冷开叫器中。 如果您销售的是上述会计软件包，您的首选者可能会说：“我们帮助小企业主保持其宝贵的财务数据安全可靠。 事实上，即使您的办公室被完全摧毁，我们也可以保留您的财务记录。“