获得销售预约并不容易，特别是如果您在销售B2B 。 每个人都忙于花很多时间听你卖给他们。 所以很少有人愿意让某人承诺超过30分钟的约会时间参加最初的会议。 以下是如何充分利用30分钟的时间。
要早点。 你的时间已经很有限，你绝对不想迟到。
它不仅表现出对你的前景的不尊重，而且如果你错过了前几分钟，他不可能在会议结束时给你额外的时间。 在会议计划开始前至少10到15分钟计划你的到来。 这样，如果遇到交通堵塞或其他延误，你仍然会准时而不是迟到。
事先写好议程。 当你有足够的时间玩，你可以承担乘坐你的裤子 - 但是当你的时间严格限制，你需要计划充分利用每一刻。 为了这次第一次会议保持简单的议程; 你的目标可能是让潜在客户有兴趣安排一次较长时间的会议，而不是在第一次约会期间试图关闭他。
练习你的演讲。 为了确保您可以将所有内容放入30分钟的窗口中，请运行您打算至少放置两次或三次的演示文稿。
如果可以的话，在观众面前练习，或者录制自己的录音，然后听录音。 你希望在你的时间限制内完成所有的事情，而不会听起来很匆忙。 如果你有30分钟的预约，你实际上应该不超过15到20分钟的时间。 你的任命前五分钟左右将交换问候，并简要地列出你的议程的前景。
最后几分钟将致力于回答问题，解决反对意见，并设定新的约会。
优先考虑你的议程。 如果潜在客户迟到或问题超出预期，则可能无法完成30分钟。 计划首先提出最重要的观点，以便如果你按时做空，你至少会产生最大的影响。 如果潜在客户由于某种原因需要缩短您的时间，请对此表示亲切。 毕竟，这是激励潜在客户稍后再给你另一个预约位置的理想借口。
值得纪念。 不要让你的潜在客户受到30分钟的无聊。 这不完全是你希望他们从你的会议中拿走的感觉。 让事情变得有趣的最好方法之一就是尽可能使您的演示文稿尽可能互动。 如果你的潜在客户参与了你的演示，而不是坐在那里听，他很可能会感到无聊。 提出问题并尽量让你的演讲更像对话而不是独白。 如果可以，请带上类似地板模型或样本，以便潜在客户进行触摸和互动。
增加价值 。 理想情况下，你希望你的潜在客户通过给你这次会议感觉他获得了某些东西。
提出有用的建议，交出对前景有用的文章副本，或直接祝贺他最近的成功（推广，新产品发布等）。 你可以给最初的任命带来的价值越高，对于安排另一个预期的前景会越好。