B2B销售的一些例子
B2B销售通常采取向另一个公司销售供应品或组件的形式。 例如，轮胎制造商可能会将其商品出售给汽车制造商。
批发商经常将他们的产品出售给零售商，然后转售并将其出售给消费者。 超市是一个典型的例子：他们从批发商处购买食品，然后以较高的价格出售给个人。
企业对企业的销售也可以包括服务。 为商业客户提供案件的律师，帮助公司征税的会计师事务所 ，以及建立网络和电子邮件的技术顾问都是B2B服务提供商的例子。
B2B与B2C销售
以多种方式销售B2B与B2C不同。 首先，当您尝试进行B2B销售时，您通常会与专业买家或高级管理人员打交道。 这些买家让他们的生活得到了销售人员最好的交易，他们擅长。 高层管理人员可能包括大公司的首席执行官。
无论哪种情况，B2B销售往往要求比B2C销售更高的专业水平。
你必须打扮和更正式的表现才能成功。 B2B销售还要求您知道如何有效地处理接待员和助理等看门人 ，以便您可以接触到您的目标，即最终有权进行销售的个人。
当你处理买家时
当你与专业买家打交道时，应该记住，他们中的大多数人都接受过广泛的培训，如何与销售人员合作。
销售策略可能适用于不熟悉的个人消费者，他们往往会失败，买家会看到你离开一英里远。 买家也确切地知道如何操纵销售人员，他们经常会尝试一些技巧，例如拖延，以期在产品上争取更好的价格。
当你处理高管时
处理高管是一个完全不同的球赛。 高管决策者可能会非常恐慌。 他们往往是非常忙碌的人，所以如果他们觉得你在浪费时间，他们就不会感激。 您应该精通产品的各个方面，以便您及时，轻松地回答任何提出的问题。 你不能说“让我再回到你身边”，因为执行官可能不会接你的电话或第二次打开你的门。 就这样，你可能会失去这笔交易。
你也应该提前做好你的研究。 了解他为公司做了些什么，他是如何做到的，并且牢牢把握公司的产品或服务。 您需要做好充分的准备，以便在销售演示过程中了解自己的经营活动并向经理致敬。