例如，8月份的新车型到货时，汽车销量会增加。 大多数B2B销售人员发现，当决策者休假时，最慢的一个月是12月。
在准备纳税申报表时，会计师在三月和四月初与客户一起淹没。
一旦您销售某种产品一段时间后，您通常会感受到一年中最繁忙的时间。 这意味着您可以充分利用这些时间，而且通常不会弥补精简时期，而无论您的情况如何，只是难以出售。
在繁忙季节努力奋斗
要记住的最重要的事情是，为了使您的结果最大化，您需要在繁忙季节努力工作。 当你有顾客排队购买你的产品时，感觉忽略冷冷的呼叫是很自然的，但如果你放弃这种冲动，你会发现自己在赛季结束时有一条空管道，将不得不争夺让您的销售再次滚动。 尽管在这些高峰期您可能会非常忙碌，但每天至少要留出半小时的时间与新的潜在客户联系，无论是通过电话，电子邮件还是其他渠道。
在销售额大增的时候，你的目标应该相应提高。 不要等到您的销售经理为您设定新目标 - 根据您增加的客户群挑选自己的新目标 。 要知道你的目标应该是多少，最好的方法就是检查你最后一个繁忙季节的记录，看看你当时的情况。
你在新赛季的目标应该比上赛季的目标要高一些，但不要太高，几乎不可能达到。 理想情况下，您在这些时间提高的目标提醒您继续推动，而不是放松，享受意外收入。
为缓慢的季节设置拨款
在忙碌的时候结束时，你毫无疑问会有一个臃肿的佣金检查在你的口袋里烧一个洞。 尽情享受自己的乐趣，但至少将部分额外资金留到“饥荒基金”中。然后，当你遇到缓慢的季节时 ，你不必担心你的佣金不可避免地会减少。
当您的缓慢季节出现额外的个人开支时，这一点更为重要。 例如，在年底前后的B2B业务放缓通常会为销售人员提供一个精简的假期，如果他们事先没有多余的额外隐藏的话。
预先计划忙碌的季节
销售经理和小企业主应该提前做好繁忙时期的计划。 对于企业主来说，这可能意味着临时招聘更多的销售代表。 如果你决定这样做，一定要在忙碌的时间之前至少提前几周，让他们有足够的时间在淹没之前熟悉你的产品和销售风格。
销售经理可能需要与销售人员合作安排休假，以便在事情忙碌时最大限度地提供销售人员。 管理人员也可能希望与其他团队的销售经理一起工作，以确保有足够的销售人员在最需要时可用。