获得销售成功更重要的是准备，而不是在正确的时间在适当的地方。 虽然“幸运”当然在销售中占有一席之地，但在合适的时间恰当的地方要求销售人员拜访客户或主动联网 。
要创建一份可以被认为是如何在销售中取得成功的完整参考资料的文章或资源列表几乎是不可能的。 销售和商业气候非常活跃，有一天最先进的是下一个。
销售成功是一个旅程，而不是目的地。 采用这种信念将使您在成功的职业道路上取得成功 ！
01 为什么首先进入销售市场？
销售传奇人物和世界着名演讲者Brian Tracy将销售描述为最终的默认职业。 那么，他意味着许多销售专业人员都在销售，因为他们找不到任何其他工作。 他们进入销售并不是因为他们渴望销售，而是因为不得不找到工作。
如果你在销售，为什么你在销售，销售是你的事业？ 如果你正在考虑销售工作，问问自己“为什么我想要销售？”
02 销售培训
在您花费数年的销售职位后，您将不可避免地遇到无法参加公司强制性销售培训的同事。 他们的理由通常是“为什么谈论卖出时你可以出售？”
虽然很少有销售公司喜欢将他们的销售人员从客户面前拿走，但他们都知道或至少认识到销售培训的巨大价值。
作为一名新手销售专业人员，您不仅应该专心地参加为您提供的每项销售培训，还应该寻找额外的培训。 去研讨会，聘请一位商业教练 ，阅读书籍，尽一切可能改善销售技巧。
03 管理你的时间
成功的销售人员都有一个共同的问题：管理繁忙的日程安排。 成功带来客户培训，会议，电话会议，销售培训，网络和个人承诺等形式的需求。
如果没有一个有效的，动态的和灵活的时间管理计划，重要的事情要么不会得到应有的关注，要么会通过这些裂缝落下帷幕。 学习如何说“不”是许多人需要学习的技能，但学习如何说“是的，但我现在不能把它作为优先事项。”
04 探矿技能
无论你的资格，演示，网络和关闭技能多好，如果你没有顾客可以卖掉，你的其他技能也没用。
勘探是寻找可能成为实际客户的潜在客户的行为。 勘探工作从敲开办公室大门到直接邮寄都有上百种不同的方式。 无论你或你的公司前景如何，你都需要让你的探矿时间成为神圣的东西。 错过一天的探矿活动，你有理由不再探索另一天。 错过一周的勘探，你的结果将受到影响。
让探矿成为“当我接近它”的任务，你的销售生涯注定要失败。
05 结束出售
关闭销售是销售专业人员最令人兴奋的事情，也是最有压力的。 关闭应该在销售周期结束时出现，并且应该是前面每个步骤的自然结论。
在一个完美的世界。
事实是，你会遇到一些人，无论你在销售周期中涉及的所有步骤如何有效，都不会做出任何承诺。 当你遇到这些人时（你肯定会这样做），你的关闭能力至关重要。