雇用一个不会成功的销售人员会浪费你的时间和他们的时间。 每个经理迟早会犯雇用错误，但在过程的每个阶段都要密切关注，这样才能最大限度地减少这些错误。
01回顾工作开始
02知道你想要什么
一旦你发布了你的职位空缺，你最终可能会面临一场暴风雪的职位申请。 高达90％将不合格或不适合，可直接进入回收箱。 但其余的候选人可能仍然会超过你想要进行面试。 在您完成合格的申请之前，请列出您所需的资格（超过最低要求的职位空缺），并使用此列表确定申请的优先顺序。
03准备你的问题
事先写好你的面试问题 ，并在每次面试时使用同样的问题。 这样您就可以根据相同类型的信息查看每个候选人。 你可能希望为你的一些候选人添加一些定制的问题，但是核心问题应该对每个人都是一样的。
04保持你的问题开放
提出广泛的问题会让候选人更难找出你要找的答案，这意味着你更有可能听到他们真正的答案。 例如，如果你问的问题是“你多久尝试关闭潜在客户？”，那么你很可能会听到每个候选人“我总是这样做”。 相反，问一下诸如“你在与潜在客户约会期间做了什么？”然后倾听他们对结案的看法。
05注意他们的外表
外观并不仅仅意味着外表，尽管这是一个重要部分。 它还包括诸如举止，服装和肢体语言之类的东西。 申请销售职位的人应该在所有这些类别中都有。 他们应该以专业的方式着装和行事。
06卖你自己
无论就业市场状况如何，销售巨星通常都会选择职位。 你需要做一些销售来说服这样的候选人为你工作。 准备一些关于公司的信息，以及您要雇用的销售团队和职位。
07变得棘手
当你采访一位销售人员时，你会给他们一个展示他们如何销售产品的机会：在这种情况下，他们自己。 不要犹豫，让他们为它工作一点。 以他们的方式抛出一些反对意见，比如对候选人所说的某些事情持怀疑态度，并看看他们是如何反应的。 来自财富500强公司的一位销售副总裁喜欢通过突然站起来测试他面试的申请人，并说：“我很抱歉，但我认为这不会奏效。 祝你好运。“这是真正的采访开始的时候，因为他现在可以评估候选人如何回应重大异议。
08听线索
一位优秀的销售人员将在访谈中使用他的销售技巧。 他会通过提出明智的问题表明他正在研究你的公司。 他会通过询问你的反馈来检查反对意见。 面试结束时，他可能会试图关闭你。 接受采访后，他会跟进一封感谢信 。 所有这些都表明你正在寻找一位熟练的销售人员。