确定展望先生
寻找理想前景的第一步是确定神话人物可能是谁。 如果您一段时间以来一直销售相同的产品，那么您现在或过去可能会根据您最喜爱的客户了解要寻找什么。 您只需坐下来用一支笔和一张纸（或一台计算机和您最喜欢的文字处理程序），并写下您的最佳客户共享的品质清单。 如果您是销售新手或想要销售的特定产品，则可能需要与您的一些同事交谈以获取创意。 这可能包括其他销售人员， 销售经理 ，甚至包括其他部门的人员，例如客户服务或市场营销人员。
选择一种策略
假设你已经完成了上述练习，并确定你的理想客户已婚，在30多岁的时候，年收入在10万美元以上，拥有自己的房子，并拥有行政级别的工作。
现在你可以开始思考你会在哪里找到这样一个人。 寻找真正优秀潜在客户的通常规则，就像大多数销售方面（或关于这件事的生活）一样，您需要投入大量时间或大量资金才能做得更好。
投资时间
如果你决定投入时间获取潜在客户，那就意味着研究。
对于上述完美前景的例子，您可以从确定您所在地区最富裕的社区开始。 然后，您可以准备一封销售信函和邮件或将其交付给这些地点。 或者你可以简单地尝试挨家挨户。 如果网上销售是你的优势，你可以识别你的潜在客户可能会外出的网站，比如当地房主协会网站，购买广告空间或在网站上发布你的信息。 另一种选择是成为可以找到您的潜在客户的组织的成员 - 当地的教堂，商会，游艇俱乐部，高中级的客户经常使用的高价健身房等等。这让您有机会见面并在非正式的环境中迎接前景。 只是要小心不要太过分，否则你的战术会适得其反。 如果您销售B2B，您可以尝试加入您当地的商会 ，甚至查看最近的大型图书馆的商业目录。
投资金钱
如果您想投资寻找潜在客户，可以购买现有的潜在客户名单。 要小心与名声好的经纪人合作，比如Dun和Bradstreet，否则你可能会发现你只是浪费了你的钱。 您也可以直接从源头购买潜在客户，例如您的潜在客户可能阅读的杂志。
最后，你可以在这些杂志上购买广告空间，让潜在客户找到你。