如果您从估算中消除这些小时数，那么您实际上花费了多少小时的探矿时间。 如果你像大多数销售人员一样，那么修改后的人数很少。
创建管道
寻找潜在客户是您销售过程的第一步。 销售渠道的形状更像一个渠道而不是管道：在销售过程开始时，您首先开始联系销售线索，然后缩小范围，因为潜在客户在流程的每个阶段都会退出运行。 所以如果你不把自己的勘探活动保持在高位，那么在这个过程结束的时候，你的潜在销售将会非常短缺。
因为你必须接触到那么多的线索才能保持销售的顺畅，所以在进行勘探时，效率和明智地使用时间比销售周期的其他阶段更重要。 这意味着无情地修剪任何没有得到结果的活动。
如果你花几个小时打印传单并将它们贴在汽车挡风玻璃上，并且从来没有得到任何答复，那么这个特定的活动就毫无价值 - 花费你宝贵的时间寻求一种能够以结果回报你的方法。
质量前景
获得优秀的线索是让您的勘探更高效的关键一步。
如果你打电话的时候很冷，那么50％的销售线索都不符合你的产品的要求，你只是浪费了一半的时间。 寻找更好的线索来源，通过网络，从领导经纪商处购买清单，或者自己做一些认真的研究。
设置预约
一旦你在你面前列出你的名单，你就必须有一些有价值的东西来告诉他们把这些线索推到销售周期的下一个阶段。 在这一点上，你不需要将它们卖到你的产品上 - 这会晚点。 就目前而言，你需要向潜在客户推销与你谈话的价值。 探矿的目标是销售预约，并且要做到这一点，您需要使用与销售产品相同的工具 - 一个好的报价，一些诱惑潜在客户的好处以及以某种方式呈现它们的技能会吸引你的前景。
产生前景的方法
通过电话冷静地打电话 ， 电子邮件勘探 ，上门拜访，甚至蜗牛邮件都是潜在的探索途径。 您需要花费大量时间做一个或多个这些活动才能获得结果。 通常，最有效的方法是使用多个销售渠道联系您的线索，因为个别潜在客户会对不同渠道做出更好的响应。
例如，如果您尝试过三次通过电话联系决策者，而她从未到过，那么发送电子邮件可能是吸引她注意力的最佳方式。
另一个常见的勘探错误是放弃太快。 大多数潜在客户需要多次联系才能同意预约。 再次，交替您的联系尝试（一个电话后跟一个电子邮件或反之亦然）可以防止您的持续性让您感到恼火，同时为您提供额外的机会来完成预约。