研究表明，销售人员将销售额提高至引荐潜在客户的可能性要高出六倍，而不是冷售。 这意味着如果您专注于获取推荐信息，那么您的销售量就会比同时度过这段时间的销售量增加6倍！
销售额的大幅增长以及作为奖励的冷却呼叫越来越少 - 您还能要求什么？ 如果你睁开眼睛，你会看到你身边的推荐机会。
现有客户
您自己的客户是最简单和最友好的推荐来源。 事实上，如果你正确对待他们，他们可能会出去为你做一些销售！ 那就是当你从别人的同事或叔叔那里得到那些惊人的暴利电话时，他说：“我听说你在镇上卖最好的小玩意儿。 我想买40个。“
不要等你的客户为你做所有的工作 - 拿起电话并要求转介，或向他们发送转介请求信 。 无论如何，在销售几周或几个月后与您的客户签到是一个好主意。 您可以询问他们如何享受产品，了解他们是否有任何问题，然后提出问题：“您还有谁知道谁可以从这款产品中受益？
新客户
刚刚结束与某人的销售是从他们那里获得推荐的最佳时机，因为他们对他们的新购买感到兴奋。 有些销售人员在这个时候很担心要求推荐，因为他们只是想离开那里，以防潜在客户改变主意！
好吧，别担心这个。 除非您使用高压手段来恐吓某人购买（不要这么做），否则您的新客户可能会兴奋而热情。 现在打他们，而他们的能量正处于顶峰！
前景你无法关闭
如果你选择了一个潜在客户，并且他们拒绝了你，那么不要把门锁掉。 得到一两个推荐人，你就会把损失变成胜利。
你可能摇摇头，想着， “这真是疯了。 为什么一个甚至不会向我购买产品的人会给我推荐？“很多销售不是因为前景令你厌恶你或你的产品，而是因为他们不适合。 在这种情况下，这是一个很好的机会来了解他们是否认识某个非常合适的人。 不要以为前景会让你和你的产品感到讨厌 - 毕竟，你没有什么可失去的要求！
其他所有人
从字面上看，任何你在任何情况下遇到的人都可以给你推荐。 毕竟，普通人知道超过250个其他人。 你真的认为这数百人中没有一个适合你的产品吗？ 当然不是。 询问每个人 - 你的干洗店，你的会计师，你的邻居，甚至是在超市结账时站在你身后的人。
作为简短对话的结果，您会惊讶地发现有多少线索会落入您的膝盖。