你当地的市县图书馆不仅仅是你去找一本没有付钱的新小说的地方。 图书馆可以订阅许多不同的商业目录，这使得他们成为免费获取潜在客户的理想场所 - 特别是B2B销售人员。 这些目录不仅限于Internet反向查找等资源，尽管如果您正在寻找业务线索，此类工具可能非常有用。 许多公司都将其业务组织在公司和消费者的信息中。 这些信息被编译成一个庞大的数据库，这个数据库对于任何想要创建新的潜在客户列表的销售人员来说都是纯粹的黄金。
关于数据库的一个词
虽然大多数硬拷贝商业目录位于公共图书馆的参考部分，但您仍应该询问参考馆员他们携带哪些数据库以及在哪里找到它们。 如果您的本地图书馆没有您需要的目录，请向图书管理员提出申请，因为图书管理员经常可以订阅您要查找的来源。 许多图书馆都安装了电脑，以便喜欢电子版本的用户可以上网。 也就是说，并非所有这些数据库都已经转换为电子版本。
以下是可在当地图书馆以硬拷贝或在线方式获得的六种不同数据库。
01 InfoUSA.com
此在线领导服务允许您搜索企业和消费者。 业务搜索选项包括业务类型，业务规模，SIC代码，业务地点等。 消费者搜索选项包括收入，年龄范围，地点等。 潜在客户列表生成需要您（或图书馆）拥有付费帐户，但基本查找服务是免费的。
02 SalesGenie
与InfoUSA一样，SalesGenie也是一款Infogroup产品。 SalesGenie提供与InfoUSA相同的搜索选项，数据来自同一来源。 两种服务的区别在于SalesGenie专为销售人员设计，而InfoUSA则专为营销活动设计。 SalesGenie还附带一个简短的免费试用版，所以即使您的图书馆不订阅，也可以试用它。
03胡佛的
胡佛公司为销售和营销专业人员提供有针对性的领先清单和其他资源。 他们还提供销售工具，例如“电话预备表”，提供有用的行业信息，有助于您定位为专家。 此外，胡佛将与许多客户关系管理系统集成，这将最终为您节省大量时间。 如果您的图书馆不订阅Hoover's，则可以注册Hoover服务的免费试用版。
04标准普尔
标准普尔是世界上最负盛名的公司之一。 如果你熟悉美国股票市场，那么你就知道该公司发布了标准普尔500指数，该指数是各行业500家最有前途的大型上市公司的指数。 标准普尔的利率也为小公司提供指数。 该公司的报告侧重于财务信息和信用评级，对于追踪金融领域的领先优势非常有用。
05 Plunkett研究
Plunkett为许多行业提供印刷和在线年历以及其他商业数据，其中包括图书馆的特殊包装。 除上市公司外，Plunkett Research还提供有关政府机构，教育机构和个人消费者的数据。 您还可以使用在线服务来跟踪行业趋势和统计数据。
06烈风
Gale是Cengage Learning提供的电子研究工具。 它主要是为学校和教育研究设计的，但也可以在生成销售线索列表方面很有帮助。 Gale在硬拷贝和在线上发布600多个数据库。 这些数据库包括商业信息和各种主题的文章集。 当您收集与您的行业相关的出版物清单时，文章列表特别有用。