什么是商业书籍？

增长和维护您的业务

商业书籍是一个行业术语，指的是销售人员或专业人员的账户或客户名单。 财务顾问通常与商业账簿相关联，但某些其他生产商也可能会将这一术语应用到自己的客户名单中，包括保险销售代理人 ， 私人银行家 ，投资银行家和财务规划人员 。 任何定期为新客户和回头客服务的非零售业员可以合法地将他的客户名单称为业务簿，并且该词甚至用于一些与销售无关的职业，例如法律。

例如，某家公司的平均财务顾问可能拥有一本包含100个客户和1亿美元客户财务资产的业务账簿。

维护您的商业书籍

商业书籍是一种生动活泼，不断发展的事物，它可以是深刻的。 理想情况下，定期添加客户和客户，这会让您的业务增长 - 如果您不允许客户和客户脱离名单。 你可能是一名汽车销售人员，你的客户名单一天一天地变化和增长。 不要忘记你两年前卖跑车的人。 也许他现在已经结婚，还有一个孩子，他需要一辆SUV。 无论您的行业如何，维护一本健康的商业书籍意味着在培养新客户的同时与现有的客户和客户保持联系，以便当您再次需要填写时，您可以在他们的头脑中集中精神。

你的书不应该只是一个带有相应电话号码和联系信息的名单。

一本好的，全面的书包括每笔交易的细节和其他数据，甚至个人花絮。 如果Joe Roadster确实结婚，如果您在网上或报纸上看到该消息，您可能会注意到这一点。 如果他与他联系，询问他是否正在市场上买一辆更大的车，那么他应该与你联系，这是一个很好的私人谈话开始。

重视您的商业书籍

你的商业书显然具有货币价值：它会产生收入。 根据您所在的行业，您可以根据每位客户每年或每月向您的资金库贡献的收入来定义您的图书价值。 它不仅提供了一种个人满意度来衡量你的商业书籍的价值 - 尤其是在它增长的时候 - 但在一些行业中将你的书实际出售给其他从业者的情况并不少见。 这种交易在投资，法律和保险界最为常见。 当您的书不再对您有用时，例如退休或您改变职业时，您就会销售您的潜在客户。 当然，这项责任落在了书的新所有者身上，以培养这些关系。 如果客户不满意您或您已经接管您的业务的其他人，则不能阻止客户继续前进。