聪明的公司如何使用自由经济

营销和财务战略

这是近年来创造的一个术语,用于描述长期预期刺激销售的战略性赠送产品或服务。 虽然自由经济这个词是互联网营销的产物,但这个模型实际上是非常古老的。 其着名的先驱之一是吉列,该公司建立了其免费专利安全剃刀的商业模式,以刺激其专有刀片的销售。

Schick和其他竞争对手在剃刀市场拷贝了这个公式。

不要将自由经济与Freakonomics混淆,Freakonomics是从书名中衍生出来的,并描述了如何使用经济分析来理解各种社会现象。

自由经济对于各行业的产品经理控制者和首席财务官来说是一个至关重要的战略问题:开发定价结构,试图通过精心设计的免费(或名义定价)和完全定价产品组合来实现收入最大化。 关键在于确定哪些客户或产品价格高度敏感,哪些不是。 例子包括(根据沃顿校友杂志 2009年春/夏季刊的“How About Free?”):

税务准备公司H&R Block开始在2011年免费提交联邦表格1040EZ。虽然这并不是代表低收入个人的无偿举措,但它可以具有这种辅助目的。

H&R Block的主要动机是期望大多数人回应报价实际上需要提交联邦1040,国家所得税申报表,或者必须在两年内提交。 所有这些都收取费用。

自由经济与捐赠

对于那些由于经济衰退而未能充分利用员工的公司来说,将时间和技能捐献给慈善机构和社区组织可以是一个明智的策略。 这样做可以创造善意并改善公共关系 。 有了正确的项目和公益客户,当经济反弹时,这可以带来更高的销售额。 此外,在所有商业和经济环境中,为员工提供免费工作时间是企业减少现金捐赠的一种方式,同时仍然保持慈善承诺。

2009年9月1日的“华尔街日报”刊登了一篇关于这个话题的文章。 引用的例子之一是一家电子公司,免费为教堂承担了一项重大项目。

工作完成后,牧师感谢公司从讲坛,这在潜在的客户面前是非常有价值的认可。

Pro Bono金融服务

2008年,纽约市长麦克布隆伯格宣布了各种举措,其中包括由纽约市消费者事务部开展的一项运动,旨在教育城市居民如何控制自己的财务状况,从如何处理债务开始。 免费和廉价的金融教育课程,咨询和研讨会是该计划的一部分。 借助这种模式,金融服务公司可以考虑重定向他们的一些慈善捐赠,而不是无偿地向低收入人群提供他们的一些专业知识。

着装成功

一个名为Dress for Success的组织获得了来自顶尖设计师和制造商的捐赠女性商务着装,然后他们将这些服装提供给没有适合穿着面试衣服的失业低收入女性。

免费员工福利

自由经济模式的另一个应用是为贵公司的产品或服务提供免费的员工福利 。 除了其他积极的结果之外,这可以提高员工对公司的忠诚度,并激励员工提供积极的口碑,赢得他们的朋友和家人作为新客户。