为您的建议添加更多影响力
以下是提高提案效率的快速提示。 与任何快速提示一样，这很容易实施并且难以掌握。 但是，在设计下一个提案时牢记这一提示将有助于保持您的专注，并使提案更易于理解您的潜在客户。
根据决策者设计建议
您已经有效地进行了展望，并且有一位有兴趣为您获得提案的合格客户。
您确定您已经建立了融洽关系 ，建立了信任关系 ，并确定了您的许多需求，您的产品或服务可以得到补救。
做得好！
现在是时候设计一份提案，向您的客户展示为什么与您做生意比其他选择更好，包括无所事事的选择。 除非你的建议“熄灯”，否则在达成交易时你可能会很困难。
交易的主要原因之一是结构良好，设计良好且耐心经营不会失败，因为提交给客户的建议很薄弱。 所有的最大的弱点是，当你的提议被写在错误的人的脑海里。
每一个你制作的提案都需要写给那些最终会说“是”或“否”的人或人 。 这可能是也可能不是通过所有正在进行的销售周期步骤与您一起工作的人。
在销售周期的早期发现谁是最终决策者至关重要。
再一次告诉你的故事
大多数新手销售专家使用提案作为媒介，告诉客户他们需要为其产品或服务支付的投资。 有些人可能会增加客户应该与他们的公司做生意的理由，但很少有人能提出一个可以独立运作的提案。
一份精心撰写的建议简要地详细介绍了销售周期的每一步，并简要解释了特定产品或服务将如何解决确定的需求。 他们不应该是你，你的公司，产品和价格的描述。 为什么？ 因为如果决策者并没有完全处于循环中，并且没有“买进”到每个确定的需求并且同意你提出的解决方案，他们所要做的就是转向定价页面，并将你与其他所有想提交的人进行比较一份提案。
你的建议需要提醒他们他们的痛苦，为什么他们开始寻求解决方案。 它需要向他们展示，确切地说，你为什么建议你在暗示什么，以及如何解决他们的需求，提高他们的生产力 ，为他们节省金钱或改善他们的生活。
如果决策者没有和你一起走过每一步，那么你就不能认为她知道他们的同事面临着什么样的挑战，并且肯定不知道你为什么是解决这些挑战的最佳选择。 向您提交有影响力的信息的唯一机会是您的提案。 最终决策者应该能够阅读您的提案，并充分理解您提出解决哪些业务挑战，您如何提出解决方案，解决方案如何解决问题，以及为什么她应该选择您和您的公司解决她的问题。
如果您的建议只提供了解决方案的总体概述，请返回并添加足够的详细信息以使其独立。 你必须努力的微妙的平衡是提供足够的信息，以便作出决定的决定，同时保持提案的篇幅足够短，以防止任何人阅读整个提案。