利润与收入
大多数人/企业都非常善于跟踪他们的收入。 每个小部件销售都记录在某本书或电子表格中的某处。 从客户那里收到的一份咨询工作的支票都记录在支票簿中或插入到会计软件中。 每个都经常进行总计。 事实上，这不是你所做的。 这不是利润。 这是收入。 这是什么进来的。为了获得利润，你必须减去发生的事情。 利润=收入 - 成本
计算成本
您的企业有两种基本类型的成本（或费用），固定成本和可变成本。 固定成本是根据您的活动水平不会改变的成本。 这些包括租金等。 无论您每个班次还是15个生产10个小工具，您的租金都将保持不变。 另一方面，可变成本与您生产的可出售商品的数量直接相关。 如果您需要10美元的螺丝来生产100个小工具，那么您将需要20美元的螺丝来生产200个小工具。
固定成本
总的来说，固定成本可以在年初密切估计，并预测未来12个月。 例如，你知道你在制造厂的租金是每月10,000美元。 您可能知道或期望4月份的租金每月增加到11,000美元。 因此，您的固定年租金将为129,000美元（3个月为10,000美元，9个月为11,000美元）。
固定成本包括诸如租金，折旧，许可证，利息支付，一些税收和间接人工等。
可变成本
可变成本取决于您的生产水平。 随着产量的增加，可变成本也在增加。 如果我制作玩具货车，我必须为每辆货车购买一个货车车身，两个车轴和四个轮胎。 如果一辆旅行车的车身价格为3美元，而我需要足够的6辆货车，我的旅行车车身成本将为18美元。 但是，如果我需要制造20辆货车，我的旅行车车身成本将为60美元。 我可以在年初估算可变成本，但我的估计不会像我对固定成本的估计那么精确。 可变成本包括制造中使用的材料成本，某些公用事业，一些税费和直接人工成本。
固定成本和可变成本
企业招致的一些成本，例如劳动力将不得不分成固定成本和可变成本。 你支付生产劳动的工资，称为直接劳动，是一种可变成本。 它与你生产的单位有关。 其他劳动力成本，例如您向会计部门支付的工资，是固定成本。 这些间接劳动力成本并不直接与生产水平挂钩。 如果你的产量从每月10个小部件增加到每月15个小部件，那么你不太可能雇用一个额外的会计文员。
公用事业是固定成本和可变成本之间的另一种成本。 例如，您的电话账单可能不会随着产量的增加或减少而发生很大的变化。 然而，随着生产线的运行时间延长，灯光的需求和成本将会增加，并且由于产量的增加，灯光会持续到夜晚。
收入包含什么？
当有人付钱给你时，那就是收入。 收入通常与生产水平有关，但不直接与生产水平挂钩。 你可能生产出比你卖的多或少。 例如，如果您收到150个订单时仓库中有100个小部件，则只需生成50个其他小部件。 如果您制作滑雪板的小工具，即使您没有出售任何东西，您也可以在夏季每个月制作20个小工具，这样冬天到来时您的仓库就够了。
所以收入是在你实际得到报酬的时候，而不是当你制造你要出售的产品时。 总收入只是您在本年收到的所有付款总额。
盈亏平衡分析
盈亏平衡点是生产水平，您生产的某些单位的收入等于您的固定成本加上该单位的可变成本。 例如，您的固定成本为500美元，每个窗口小部件的可变成本为20美元，并且您将窗口小部件以每台25美元的价格出售，您的盈亏平衡点为100个窗口小部件。 如果您将固定成本降至400美元，则盈亏平衡点为80单位。 或者，如果您将每单位成本从20美元降至15美元，那么您的盈亏平衡点将减少至只有50个小部件。
钱在你的口袋里
任何超出盈亏平衡点的销售都是利润。 在上面的最后一个例子中（固定成本500美元，每个可变成本15美元，每个收入25美元），您的盈亏平衡点为50个单位。 如果你生产50个单位并出售50个单位，你将达到平衡。 你的成本将等于你的收入。 您将获得$ 0的利润。 如果你卖不到50，你会有亏损。 如果您销售超过50个，您将获得利润。 例如，如果您销售70个单位，则您的固定成本为500美元，而您的可变成本为1050美元（15 * 70美元），因此您的总成本为1550美元。 你的收入是$ 1,750（$ 25 * 70），你的利润是$ 200（$ 1,750 - $ 1,550）。
底线
为了赚取利润，你必须能够出售每个单位的成本超过它的成本，并且你必须能够以足够高的价格出售它，以便涵盖制造它的可变成本和它在固定成本中的份额。 无论您是出售小工具，苹果车厢，舞蹈课程还是数小时的财务咨询，情况都是如此。