销售工作只支付纯佣金 ，并且没有工资，因此很多公司都很喜欢。 管理团队认为，通过纯粹的佣金补偿计划，销售人员正在为他所生产的产品付款，不多也不少。 因此，如果销售人员关闭大量销售，他会赚很多钱，如果他没有结束任何销售，公司就不会付钱。
这种推理解释了为什么许多销售人员，特别是没有经验的销售人员不希望与纯佣金工作有关。
知道如果你没有带来足够的销售额，你就会挨饿，并且由于这种思路导致的恐慌使得成功销售变得更加困难，从而导致恶性循环失败，这让人感到不安。 事实是，即使销售人员缺乏经验，任何有能力的销售人员都可以非常高兴 - 并且赚取很多钱 - 完成佣金工作。 在纯粹的委员会中蓬勃发展的关键是适当的计划。
每个销售职位都倾向于经历“盛宴或饥荒”周期。 监控您的销售渠道将帮助您控制此周期，但您仍然有几个月可以在其中进行大量销售和其他每月销售在关闭之前似乎分崩离析。 因此，如果您使用的是纯佣金计划，您必须从“宴会”月份中拨出一些钱来帮助您在“饥荒”期间支付必需品。 在任何包括佣金的工作中，保持一艘紧凑的金融船舶都非常重要，但是当佣金满足时，这一点十分重要。
在开始一份纯粹的佣金工作之前，请坐下来整理每月的开支。 记下您的固定费用总额，并为您的非固定费用增加一点以上的平均数。 例如，如果您的电费每月从50美元到100美元不等，但通常约为60美元，则将其用于75美元的预算。
这样，如果您的月份相对较贵且佣金低，则不会遇到麻烦。
一旦您为每月支出提供了一个数字，请查看您的佣金计划，并计算每个月需要支付的月销售额 - 然后再增加一些销售额以支付不可避免的紧急情况，例如发生故障的汽车或需要昂贵的兽医治疗的狗。 您是否计算了平均月份的可实现销售数量的最小数量？ 如果没有，这份工作对你来说不太合适！ 把它关掉，寻找一个提供更高佣金或有基本薪水的住所。
假设您对最低计算销售额感到满意，那么您仍然需要考虑计划中偶尔出现的销售不景气 。 如果您还没有账户，请在银行设立储蓄账户。 那么当你有一个特别成功的月份时，将你的一部分收入存入这个储蓄账户中，以便在下雨天。 只是为紧急情况留出一些钱会让你感觉更安全，这将帮助你放松和享受你的工作。
如果您已经处于纯粹的佣金工作，并且努力争取足够的收入 ，您可以通过分析为什么您的销售不会发生 ，从而改善您的状况。
在销售过程的哪个阶段你会失去前景？ 刚开始的时候，因为你没有足够的线索？ 然后追踪新的潜在客户或聘用名单经纪人。 你是否正在做冷却电话，但没有做出许多约会？ 看看你冷冷的呼叫方式，并添加一个好开门人或一些吸引人的好处。 纯粹的佣金工作往往比薪水的工作更独立，因为如果一家公司正在向你投入工资，他们也会想要非常密切地管理你。 在纯粹的佣金工作中，您需要承担管理自己的责任，这正是许多有经验的销售人员喜欢纯粹的佣金角色的原因。