好，坏，彻头彻尾的丑陋
恭喜！
在您接受促销之前，您需要考虑并注意一些事项。
虽然不同公司的销售管理职位差异很大，但有几个共同点，每个都会在一定程度上影响你。
它不再只是你
在销售职位上，只有你自己和你的结果需要关注。 虽然您可能是公司历史上最伟大的团队成员，但您的同事的表现无论好坏都可能对您的收入几乎没有影响。 您拨打多少电话取决于您，是否需要休假，只会影响您。
当谈到管理时，情况并非如此。 销售经理根据整个团队的整体表现来判断。 如果团队成功，你的高层领导会觉得你正在有效地完成你的工作。 如果你的团队做得不好，反之亦然。
这为销售经理创造了一个明显而普遍的问题：无论管理人员工作多么困难，无论管理人员多么有才华，如果团队很薄弱，没有灵感或者只是挣扎，销售经理就会感到高兴。
一旦销售专业人员接受销售管理晋升，她就不再完全掌控自己的成功水平。 悲伤，但非常真实。
很难找到优秀的人才
大多数销售经理负责的最具挑战性和重要的工作之一是招聘。 由于大多数销售组织的流失率高于15％，招聘是应该始终发生的事情。
一位经理知道他的团队的销售专业人员何时不会做出来，并且只要代表开始降到最低期望水平以下，就可以开始寻找替代品。 然而，同一位经理通常没有任何警告，因为平均或高绩效的代表可能会通知他们。 惊喜的职位空缺是销售团队成果的敌人。
除了招聘会，内部和外部招聘人员和开放的房屋，成功的管理人员经常使用“5英尺规则”。 从本质上讲，5英尺规则意味着销售经理接触到的任何人，谁表现出承诺或兴趣，应该被添加到“人员渠道”。 这条管线应该始终充满潜在的候选人，并且每个人都应该经常联系。 拥有完整的管道可以极大地减轻意外空缺的影响，并且可以更快更换已终止的代表。
经理， 教练和治疗师
进入管理层的想法是，您的唯一任务是管理您的团队以实现预期的结果，这表明不管是出生还是不正当地从高级管理层招聘。 管理只是销售经理工作的一部分。 有效的管理者明白他们必须是领导者，教练，管理者，有时还是治疗师。
为了清楚起见，了解您管理流程， 领导和指导员工非常重要。 销售团队中的每个人都是一个人，具有他们的技能，优势，弱点，目标，愿望和个人问题 。 试图“管理”人就像放牧猫。 领导和辅导需要品格，技巧，耐心和尊重。
奖励
对于大多数销售组织而言，具有最高收入潜力的工作岗位是销售职位，因此转向销售管理可能会有所减薪。 但是，大多数销售经理获得更高的基本薪水并且忽略了他们的团队表现。 你的团队做得越好，你的收入就越多。 培训，管理，领导和指导您的团队，使他们都是高成就者，每天早上您的银行账户将为您的脸带来微笑。
虽然除了收入之外还有其他几个奖励，但是销售经理得到的最普遍的奖励是当他们看到他们的努力为别人付出。
帮助挣扎的代表接近一件大事 ，克服恐惧或建立自信是一种巨大的感觉。 这样做不仅在当下有所收获，而且还能带来持续职业生涯的红利。