未雨绸缪
有效的销售活动需要一些规划和预先考虑。
第一步是确定您的广告系列目标。 然后，您必须设置您的广告系列参数 - 您将花费多少材料，您将使用哪些销售渠道，您在广告系列过程中获得的任何特别优惠的性质，运行时间以及可能的运行时间额外的目标和奖金为销售团队。
当你设定目标时 ，要具体。 它通常有助于设定主要目标和延伸目标 - 例如，主要目标可能是出售5,000个新产品，而延伸目标可能是出售8,000个单位。 你的目标将有助于确定活动形式的其他部分，因为一旦你知道了你的目标，你就会大致知道达到这些目标需要多长时间（以及活动将运行多长时间）以及它赚多少钱感觉花在你的竞选上。
如果您销售的5,000个单位的目标将为您带来大约5万美元的利润，那么花2,000美元组织您的广告系列是有道理的 - 但花费40,000美元是没有意义的，因为即使您实现了目标，这也能很好地消除您的利润。
提供受过教育的优惠
您的预期利润也将决定您向潜在客户提供的特别优惠的性质。 如果您能提供交易，任何活动都会做得更好，因为任何“有限时间的优惠”都会增加紧迫感，从而激励潜在客户迅速购买。 它也吸引了自然而然的愿望 - 无论如何 - 或者至少，远远低于它的价值。
但是，您需要选择一项不会深入研究您的利润的特别优惠。 这一规则的例外是“损失领导者”活动。 这种销售活动的目的不是为了赚钱，而是为了吸引潜在客户成为客户，即使公司没有立即获利。 如果您有其他可以向现有客户出售的产品，这将使您获得巨大的资金，那么亏损领导者活动就会很有效。
一个典型的例子是支票账户。 银行会在客户开设支票账户时向客户提供资金或礼物，因为他们知道客户可能还会开立其他账户，例如储蓄和投资产品，而这些账户就是银行赚钱的地方。
动机是关键
一旦您决定了广告系列的条款，您需要考虑如何激励您的销售团队以使广告系列取得成功。 如果没有壕沟中的销售人员的合作，即使计划最好的活动也会失败。 因此，大多数销售活动最好伴随销售团队的额外补偿。
当然，最简单也可能是最激励人心的工具是现金。 例如，如果您的广告系列旨在宣传您的新产品，那么您可能只会向销售团队提供该产品的正常佣金的两倍。
或者你可以设立一个比赛，销售新产品的大部分单位的销售人员获得大奖金。 如果资金短缺，您也可以尝试一些非金钱奖励。 如果您不确定要向销售团队提供什么，请访问来源 - 向销售人员询问他们想要获得哪些奖励（除现金外）。