作为销售人员最棘手的一个方面是不确定性因素。 总会有一个糟糕的月份甚至连续几个糟糕的月份，这可能会让任何销售人员陷入财务困境。 好消息是，您可以通过确切地了解要开展哪些销售活动以及如何频繁追求这些活动来减少长期连锁失败的可能性。
销售指标
要根据您的当前情况了解哪些活动最适合您，您需要定期跟踪销售指标 。
保持冷通话跟踪表并在每次打电话时填写 - 这将帮助您计算出您的通话百分比。 具体而言，您可以跟踪平均需要的拨号次数以获得一次预约。 这个数字每天都会改变，这取决于你的心情，你的方法和纯粹的运气（好或坏）。 所以如果你随着时间的推移追踪这个数字，你会对你的真实平均数有更准确的概念。
预约百分比
您还需要跟踪销售中的下一个重要百分比 - 您设定的约会百分比。 再次，你应该回顾几个月的活动以获得可靠的平均值。 有了这两个百分比，您将对如何构建销售渠道非常了解，从而保持销售顺畅。
然而，在你使用这个号码之前，你需要考虑结果。 如果你没有一个既定的目标，你会像在黑暗中一样，好像你根本没有打扰过跟踪你的活动。
你的销售目标应该是可以实现的，而且应该足以用一些剩余的资金来支付你的开支。 这些额外的资金可以用来弥补在缓慢的几个月里的成本。
过去的销售
一旦你选择了一个目标，就该评估你过去的销售额了。 如果您没有追踪这些数字，您的销售经理可能会向您提供前几个月的记录。
具体来说，您正在寻找平均销售佣金中赚取多少钱。 如果您处于滑动佣金级别（例如，如果您获得一个佣金的百分比来满足配额，并且如果您超过配额的话佣金百分比更高），则此计算可能会变得复杂。 您可能需要根据您认为平均每月可以结束的销售数量来计算一些数字。 不要用你特别好的月份作为比较标准; 你需要一个至少可以达到一半的数字，如果你选择一个更悲观的总数，你会更安全。
例如，假设您在每次销售中收到10％的佣金，平均销售额为4,000美元。 在这种情况下，您每平销售一次（平均）400美元。 如果您的目标是每月拿回佣金3,200美元，则需要每月关闭8个月的销售额。 请记住，在这些计算中最好不要乐观，否则银行可能会耗尽资金。 如果每月有八次销售对你来说是一个真正的延伸，你需要做出一些重大改变。 您可以削减开支，也可以开始销售急速课程，直到您将整体表现提升至所需水平。
数字是多少？
假设每月有八个销售额对您而言是可行的数字，您现在可以插入您之前想到的两个百分比。 假设平均需要12个冷电话才能设置一个约会，并且您在设置的每四个约会中关闭一个约会。 在这种情况下，您需要拨打48个冷电话才能关闭一次销售。 由于您的目标是每月进行八次销售，因此每个月需要384次冷话才能实现目标。
把这些数字放在你指尖的美妙之处在于，你不必怀疑你是否做了足够的勘探，或者如果你要在本月达到你的配额。 你将永远知道你实现目标的程度，并且知道这将有助于增强你的信心 - 从而帮助你实现更多的销售。