大多数销售人员都是非常有动力的。 询问一位高级销售人员明年他想赚多少钱，答案几乎不可避免地会是“尽可能多”。因此让您的销售团队满足并超过他们的销售配额可以像设置适当的人一样简单奖励。
浮动补偿计划可以奖励超级明星表演者，同时在那些倾向于错过每个配额的销售人员下点燃火焰。
基本上，你将不同佣金率挂钩到不同的成就水平。 为了看一个具体的例子，假设您的小部件销售团队的目标是每月销售100个小部件。 您决定销售精确100件小工具的销售人员将获得25％的佣金。 如果销售代表只销售80件小工具，他将获得20％的佣金。 如果他出售60件小工具，他会得到10％的佣金。 等等。
但不要忘记应用胡萝卜以及棒。 继续上面的例子，你可能会给销售人员出售120件小部件，佣金率为30％。 销售150件小工具的销售代表可能会获得40％的佣金率等。
如果您的销售团队对多种产品或服务有不同的配额，佣金结构可能会变得更加复杂 - 但基本计划应该保持不变。 如果销售团队的配额销售小工具A的75个和小工具B的25个，则相应地构建佣金。
当公司推出新产品并希望销售人员真正推出该产品时，您可能会提供一个“奖金”佣金，其销售该特定产品的支出较高。
“浮动”佣金计划直接将薪酬与绩效挂钩。 更重要的是，这样做对公司和销售人员都具有财务意义。
毕竟，售出150％配额的销售代表使公司比仅售出配额50％的公司赚得更多，因此前者的利润应该高于后者。
请注意，此补偿计划不必与销售数量挂钩。 您也可以将其与收入目标联系起来 - 例如，目标可能是每月销售价值10万美元的小部件。 这使您能够更紧密地将薪酬与销售人员为公司带来多少钱相匹配。
浮动薪酬计划的另一个重大好处是，您的超级明星销售人员会看到他们正在获得超大佣金， 他们会很感激 ！ 如果您每月交出额外的现金表示您的赞赏，那么您更有可能坚守这些顶级执行者。 而那些不能完成配额的销售人员也会积极地为此做点事情。
如果销售人员迅速获得红利佣金，这种薪酬策略最适合作为激励者。 您将奖励与行动联系得越紧密，对销售人员来说越满意 - 无论是有意识的还是无意识的。 因此，每月甚至每周的佣金支出在心理上比季度或年度时间表更有效。