销售经理的工作适合你吗？
销售管理的两条主要途径是从销售职位转移到销售经理，或从另一种管理职位转移到销售管理职位。 你来自哪类工作可能会决定你作为销售经理最大的挑战 。
从销售人员到销售经理
这种转变可能很艰难，特别是如果你负责你的老队友。 你必须设定一些界限，以明确你不再是“帮派之一”，这可能是棘手和困难的。
首先与您的团队的每个成员一对一会面。 回顾一下你认为他们的责任是什么。 这包括给每个人非常具体的目标。 但要清楚地表明，你已经准备好听取他们的任何意见或疑虑 - 你想在他们成为重大问题之前尽快化解任何怨恨。
如果你在一个不同的组织中担任销售经理角色，那么你的销售团队就不会有同样的尴尬，但是你仍然可能会发现这种转变的冲击。 再次，你必须不断提醒自己，你现在是领导者。 你不是其中的一员，所以应该采取相应的行动。 另一方面，不要通过对待小生物等销售人员来过度补偿。
最好是在你扮演权威人物的角色中找到一个快乐的媒介，但是你的推销员应该尊重而不是害怕。
从总经理到销售经理
如果您是销售新人，您的销售人员通过管理策略的快速度可能会让您感到不安。 销售人员是专业的说服者，当他们被操纵时，大多数人都会很清楚这一点。
通常最好的方法是直截了当的 - 给销售人员他们的目标，让他们知道你在那里帮助，并密切关注他们，这样你就可以奖励优秀员工，并在别人挣扎时加入。
这里有一个提示：销售人员是高度回报的动机。 他们往往非常有竞争力，培养这种感觉可以鼓励他们生产。 但是如果过度使用这种方法，最终可能会遇到彼此讨厌的销售人员。 总是努力保持友好的竞争水平，否则你会把你的销售团队变成Glengarry Glen Ross。
销售经理的工作适合你吗？
这项工作有点独特，需要两个层面的人员技能 - 与你的团队和他们的潜在客户 - 所以如果你不认为自己是一个人的人，它可能不适合你。 但是，如果你是，你会发现它可能是一种冒险但高回报的职业选择 - 无论是金钱还是个人成就都会得到回报 - 无论你选择哪种轨迹。 如果这听起来像是一个很好的组合，那就去做吧。 如果没有，销售经理的职位可能不是你的一杯茶。