如果你想提高团队的数量，你需要为他们提供完成任务的工具。 这包括物理工具（一个好的CRM程序，扎实的销售线索，小册子和其他营销材料）和精神（销售培训，辅导和一般指导）。
获得团队所需的物理工具可能意味着要与高级管理人员紧密合作，因为这些工具将不可避免地花钱。 作为一般规则，如果您能向管理团队展示如何花这笔钱将使他们受益（通过让您的团队为公司赚更多钱），您将有很好的机会获得胜利。 但是，如果资金不足，您需要妥协。 例如，您可能会为您的销售团队购买免费的CRM ，但其功能不如您无法负担的全功能。
您给销售团队的大部分物理帮助实际上将归结为帮助他们节省时间。 CRM软件可以自动完成特定任务并保持客户数据的组织性，因此很容易快速查找信息。 为您的团队提供主要清单和营销材料使他们无需自行构建这些项目。 当您从销售团队处理行政工作时，您可以给他们更多时间来坐在潜在客户面前并出售......
这通常会使他们的人数有相当大的提高。
理想情况下，您可以为销售人员提供行政助理，以处理文书工作并生成表格信函，而您的团队完全专注于销售。 但是，如果这是不可能的，至少应该试着给他们提供技术来加快管理工作。
精神援助有点棘手。 无论销售人员多么高级， 销售培训都非常重要，对每个销售人员都有帮助 总是有新的方法来做事情和掌握新工具。 至少，您的销售人员应该定期接受有关贵公司产品和服务的培训。
如果特定的销售人员遇到困难，则需要在尝试解决问题之前找出造成问题的原因。 他们在冷电话中表现不佳吗？ 他们在关闭时遇到困难吗？ 也许他们的领土不像以前那样肥沃。 找出最好的方法是熟悉你的团队的指标。 知道他们每天有多少联系人，他们从这些联系人获得的约会数量......以及这些约会中有多少人会导致实际销售。 如果销售人员努力实现目标，您可以查看过去几周的这些指标，看看哪些数字很低。
与每位销售人员定期进行一对一会议也是一个不错的主意。 假设没有明显的性能问题，这些可以是简短的。 所有你需要的是花几分钟时间来消化他们的情绪，并给每个销售员一个机会来解决任何不满。
将其视为“预防性维护”。通过定期与销售团队交谈并定期检查任何可疑度量标准，您可以在开始之前将任何正在发生的问题排除在外。