常见的销售面试问题和示例答案
招聘经理会希望你在面试中表现出你是一个有效的销售人员：你需要出售自己，获得工作资格，并向面试官展示你有能力完成交易。
下面，你会发现如何回答面试问题的有用策略，以及常见的销售面试问题和样本答案的例子。 根据您自己的资质，技能，产品知识，成就和销售经验对他们进行审核以帮助制定您的回应。 同样，查看问题列表以询问面试官。
回答面试问题的提示
你对面试问题的回应应包括你的销售成就的具体例子。 明确如何帮助公司并提高销售额很重要。 包含数字以备份报表。 例如，你可能会说：“在XYZ公司，我负责带上ABC账户，签订一份在YY时间内获得XX利润的合同。”
如果您在履历表中量化了您的成就，请在您的回复中分享一些数字和百分比。 如果您的简历中没有包含数字，请花几分钟时间列出您的最佳成就，与面试官分享。
说“我年销售额同比增长50％”听起来比“我去年销售额增加了”好多了。
面试官将会期待你证明你拥有必要的技能。 查看这个销售技巧列表 ，并寻找方法来突出你在答案中对他们的掌握。
另外，请务必定制您的反应以反映公司的产品，服务和目标。 花时间在公司网站上，在线研究公司 ，这样你就清楚了公司的使命。 你对公司了解得越多，你就会做出更好的回应。
作为一名销售代表，您在接受采访时具有独特的地位。 只要将自己想象为产品，并应用与您在任何销售会议中使用的相同的原则来证明您非常合适。
销售面试问题和示例答案
以下是您在销售面试中可能遇到的一些常见问题。 使用建议的“最佳答案”作为制定自己的个性化答案的指导。 提前练习将有助于您在访谈中感到自信并给予优异的回应。
- 你很舒服吗？ - 最佳答案
- 你是否一直实现销售目标？ - 最佳答案
- 你喜欢长期还是短期的销售周期？ - 最佳答案
- 你是如何着手最成功的销售？ - 最佳答案
- 你的同事如何描述你？ - 最佳答案
- 你的（前任）主管如何描述你？ - 最佳答案
- 把这支笔卖给我 - 最佳答案
- 你的长期职业目标是什么？ - 最佳答案
- 你的优势和弱势是什么？ - 最佳答案
- 你觉得销售最有价值的是什么？ - 最佳答案
- 你对这家公司有什么了解？ - 最佳答案
- 你最不喜欢在销售方面做什么？ - 最佳答案
- 你对这个销售职位最感兴趣吗？ - 最佳答案
- 更重要的是，优质的产品还是优质的客户服务？ - 最佳答案
- 什么让你成为一名优秀的销售人员？ - 最佳答案
- 是什么激励了你？ - 最佳答案
以下是更常见的求职面试问题以及回复。
向访问者询问销售工作的问题
在面试时询问面试官您是否申请销售职位。
- 贵公司的成功推销员具备什么品质？
- 你看到这家公司在未来五年采取什么方向？
- 这个职位的配额是多少？
- 有多少员工符合他们的配额？
- 有多少员工超过配额？
- 这个职位有很多旅行吗？
- 这个委员会的结构如何？
- 许多人获得高水平的销售奖金吗？
- 销售人员在与客户谈判价格方面有多大的灵活性？
- 你认为这家公司的销售团队面临的最困难的挑战是什么？
- 你的销售人员有多少人？
- 你如何激励你的销售人员？
- 这家公司典型的工作日/周期是什么样的？