这里有一些你可能想要考虑的并添加到你的武器库中。
契约关闭
这种结束有点不同，因为您在约会开始时部署它。 在您发布演示文稿之前先说这样的话：
“我们很清楚，今天我不会在这里向你推销任何东西。 我的目标是向您展示该产品可以为您做些什么，以及为什么很多客户都喜欢它。 我所要求的只是在仔细审视细节时保持开放的态度，并考虑产品是否会为您提供一个好的解决方案。 然后，在我们谈过之后，你可以告诉我你的决定。 这听起来很公平吗？“
我把它称为契约关系，因为你与潜在客户达成协议，你会提供关于你的产品的信息，他或她会以开放的态度倾听。 当你完成你的演讲后，你所要做的就是问“这对你很合适吗？”你刚刚关闭了前景。
Peer压力关闭
对于希望“思考”的潜在客户来说，这种方法非常有效 - 即让您离开大楼，以便他们可以忘记您的产品。 当潜在客户试图阻止你时，可以这样说：
“我理解你的担忧 - 你想确保你得到最好的交易。 问题是，在我销售这种产品的[x]年内，几乎所有的客户都同意我们确实是最好的价值。 事实上，那些购物最多的人真的很遗憾浪费了几个小时，他们从一开始就可以享受这种产品的好处。 当然，这取决于你，但我真的想通过立即下订单来节省一些时间，而不是稍后。“
理想情况下，带来一些来自现有客户的书面证明 。 这样你可以给出具体的例子，“夫人。 琼斯在定价出其他三家供应商之后决定使用您正在考虑的相同型号。“
If-All-Else-Fails Close
当客户不愿意购买你的产品，而你试图回答异议并没有让他感到厌烦时，试着说一下这样的话：
“我担心今天在代表我的产品方面做得不是很好，因为我真的相信它能解决你的问题（给客户提出问题，最好是他提到的问题）。 你能告诉我我今天如何让你失望，或者我未能解决哪些问题？ 我会很高兴知道，所以我不会再犯同样的错误。“
这一结论完成了两件事：首先，它可以帮助您找出阻碍销售的演示文稿中的弱点;其次，它为您提供最后机会来发现并解决潜在客户的隐私异议。