电子邮件还提供潜在客户的潜力，因为公司可以购买另一家公司的电子邮件营销列表或支付他们在自己的营销电子邮件中宣传公司。 大多数营销专家建议公司至少使用10种不同的潜在客户生成方法来确保他们的管道保持充足。
质量和数量一样重要
由于铅的生成是销售过程的第一步，质量和数量都是重要因素。 质量线索是销售人员很有可能关闭的线索，这意味着他们必须至少有潜力成为客户。 每个销售线索列表中都会有一些垃圾销售线索 - 由于某种原因没有资格购买产品的人员 - 但销售不良销售线索的百分比越小，销售人员在处理该列表时所浪费的时间越少。 数量也很重要，因为即使是一个拥有100％优秀潜在客户名单的销售人员也无法关闭他们中的每一个。
一个有100名优秀潜在客户的销售人员可能可以进行10次预约，其中4人将结束销售。 因此，如果销售人员每月有40个销售额，她每月需要1000个良好销售线索才能达到所需的最低销售数量。
每种铅生成技术通常在质量和数量之间进行权衡。
例如，公司网站上的一个表格可供访客填写以请求回电，这将形成高质量的潜在客户 - 这些访客很有可能购买，因为他们有兴趣想要听到更多信息 - 但可能不会产生很多线索。 另一方面，以另一家公司的新闻通讯订阅列表为基础的潜在客户名单可能会产生很多潜在客户，但他们几乎没有兴趣或资格。 这种权衡是公司明智地使用许多铅生成方法的另一个原因。
铅生成服务
许多营销机构为不希望开发自己系统的业务提供潜在客户服务。 这些机构通常会有一个公司网站和网站，它用来促进其客户业务。 当访问者表示对该机构的一个客户感兴趣时，该机构将该指导传递给客户。 通常，代理机构将通过目录或提供商列表来宣传他们的客户，并且当访问者针对特定服务请求报价时，代理机构会提醒适当的客户。 大多数机构将允许客户指定他们想要接收的线索类型。 例如，一家公司可能会选择将销售线索限制在某个地理区域。
搜索引擎还提供潜在客户选项。 任何拥有网站的公司都可以出现在搜索引擎列表中进行相关搜索，然后访问者可以点击链接并转到该公司的网站。 不过，有些搜索引擎还提供按点击付费的潜在客户选项。 搜索引擎在搜索结果表格的顶部张贴公司网站的链接，使潜在客户更愿意访问该网站。 但是，当访问者点击链接时，搜索引擎会向该公司收取一小笔费用，而不是免费的“一般”列表。 建议使用每次点击付费广告的公司首先谨慎行事，因为过度成功的广告系列最终可能比预期花费更多！