寻找和狩猎鲸鱼
鲸鱼在那里，但你可能需要穿过很多开阔的水才能到达吊舱。
与此同时，您将沿着许多可行的客户和客户航行。 不要忽视它们而赞成大鱼，特别是当你刚开始销售时。 那些小鱼是你最初的面包和黄油，所以放下你的钓鱼线并把它们卷起来。把眼睛留在地平线上的吊舱上是可以的，但要利用沿途的简单捡拾。
现在，您必须在吊舱中获得其中一只鲸鱼的注意力，并且您如何做到这一点取决于您的业务性质。 如果您正在销售豪华汽车，请前往豪华汽车拥有者可能经常出入的地方，例如您所在地区最好的餐馆。
在梅赛德斯 - 迈巴赫S650敞蓬车的代步泊车雨刷下放一张名片是一个小小的行人，但头向内并在酒吧坐下。 投资一个小时。 谈谈前景。 在你将谈话引导到汽车之后，你可以交出你的卡片 - 同时你希望给人留下一个很棒的印象。
当然，这种方法在B2B交易中可能会有很大的不同，但是这个概念依然存在：不要盲目匆忙。 准备是关键。 用精细的方法识别你的鲸鱼和方法。 请记住，您的潜在客户可能会被十几位竞争对手所追捧。 你必须超越其他人，并以客户身份带来鲸鱼。
关闭交易
与鲸鱼达成交易往往需要比典型销售花费更多的时间和精力，但这些交易规模要大得多 - 单只鲸鱼可能相当于十几种鲸鱼。 这使得他们非常值得追求，尽管在你还在为其他较小的鱼类钓鱼时仍有额外的麻烦。 你甚至可以把鲸鱼变成一个回头客，所以他更有价值。
遵循您用于标准潜在客户的相同销售流程，但将其提升一个档次。 如果您通常在展示期间对潜在客户进行足够的调查以寻求三个自定义问题，则您需要为您的鲸鱼提出10个自定义问题。 预计他会是一个更难卖的。 不要吝啬感谢你的笔记，甚至是反映潜在客户兴趣的小礼物。
售后
如果您成功，请特别注意您的新大型客户。 经常触摸底座以确保他很满意，并希望能继续向您购买。