良好的USP是将您的产品与竞争对手区分开来的有力途径。 许多潜在客户根本看不到您所在行业中不同产品之间的差异，因此他们会根据价格选择购买哪一种产品 - 这对您而言不是一个好的情况！ 拥有强大的USP将您的产品带出商品类别，并将其转变为具有超越竞争对手提供的价值的东西。
寻找合适的USP
你的情况最好的USP并不总是显而易见的。 Revlon的创始人Charles Revson着名地说：“我们卖的是希望，而不是化妆。”选择USP时，你必须弄清楚你的客户从你的产品或服务中获得什么，并且以你的USP为基础。
另一个需要考虑的因素是，USP不但必须是独一无二的，而且对于潜在客户而言必须重要且积极。 例如，如果您销售的手表是市场上最大的手表，而且您的潜在客户都偏爱较小的手表，那么将手表的大小制作成USP并不会对您有任何好处。
寻找另一种独特的品质 - 您的手表电池比同类手表更容易更换吗？ 你使用优质材料吗？ 你在行业中提供最好的保证吗？ 您的生产过程是否允许您以低于竞争对手的价格提供腕表，而不牺牲品质？
许多公司使用USP来标语。
例如，银河系的口号是：“在两餐之间可以吃到甜而不破坏食欲。”这是银河酒吧如何与其他糖果棒不同的简单陈述：它们不会让你饱餐并破坏你的晚餐。 考虑贵公司的口号是否也可以作为良好USP的基础。 如果确实如此，那么你的USP带来了巨大的优势：客户和潜在客户可能已经听了上千次，并且可以背诵，所以它会坚持下去。
一些公司很难找到一个好的USP，因为他们知道他们的产品不一定是市场上最好的。 聪明的卖家可以扭转这种情况，并指出如何看待劣势实际上是一个优势。 一个典型的例子就是汽车租赁公司Avis，它远远落后于其强大的竞争对手赫兹。 安伟斯围绕“我们是第二号”的口号发起了一项新的广告活动。 我们更加努力“，并在短短四年内将市场份额提高了两倍。