如何制作电梯间距
您的电梯演讲应简要回答五个问题：谁，什么，何地，何时以及为什么。
例如，假设您销售保险。 您将需要处理以下类型的响应：
你是谁/你的公司？ 你的回应可能是，“我们是人寿保险提供者。”
你对你的客户做什么？ 这应该是一个好处 ，例如“我们给他们安全和安心”。
你在哪里找到客户？ 谈论你的理想客户，例如，“有小孩的家庭”。
什么时候你的公司比竞争对手更好？ 这是您的USP（独特的销售主张），例如，“我们在该州有最好的客户服务评级。”
我为什么要在乎？ 在这里你可以提到你的产品解决的一个问题，比如“我们的产品让悲伤的家庭不必处理财务问题。”
一旦你掌握了电梯的基本组成部分，就可以将它们串联起来，形成一种有效而不是太冗长的形式。 理想情况下，您完成的回复应该有25-35个字，并且不超过15秒。
以上述例子为出发点，最终的电梯演讲听起来可能是这样的：
“ABC Life提供保险产品，让父母安心，因为我们照顾好我们的客户，他们知道如果他们的事情发生，他们的孩子将得到补偿。”
您还可以重新安排您的演讲以适应您的观众。
如果你正在和一个不是父母的人说话，你可能会改变你的回应的某些部分，比如“......让丈夫（或妻子）安心，因为他们的配偶......”等等。 如果你正在与你所在行业的某个人交谈，你可以使用技术词汇和缩写词，但总是有一个非技术性的版本记录下来，以便向一个非专业人士讲述。
电梯投放不仅适用于销售贵公司的产品和服务。 你可以开发类似的演讲，这将有助于你生活中的许多领域。 例如，您可以制作一份关注您的才能和成功的求职回复，或者关注您指导潜在客户情况的网络广告。
无论您想要达到的具体目标是什么，好的电梯音量都会让人们想知道更多。 如果你发出你的电梯话语并得到回应，“真的吗？ 继续“，或者”这是如何工作的？“，你做得很好。 现在有机会说，“我们为什么不设定时间聚在一起，更详细地讨论这个问题？ 你星期四的凌晨2点半是免费的吗？“突然之间，你已经完全按照你的15秒钟的演讲接受了一个约会。
你甚至可以和你的其他销售团队聚在一起，制作一个“组合”音高。
让整个销售团队使用相同的介绍性响应，为客户和潜在客户提供一致的感觉。 只是不要像电话推销员那样从剧本中阅读，否则你的演讲可能会适得其反。 练习说出来，直到听起来不错和自然。 如果一个短语听起来很尴尬或者错误，尝试挖掘你的同义词库，看看一两个单词替代是否会使你的电梯语音听起来更像你在日常生活中会说的话。