要求加薪对大多数人来说是一场尴尬的谈话。 虽然许多公司都有加薪政策，但可能无法满足您的需求。 像科技这样的竞争性行业通常更倾向于增加工资，但加薪问题可能仍然有效。 谈话应该如何进行？ 你能做些什么来增加薪水增加的机会？
要求加薪的关键要素
有一个神奇的公式可以保证你的老板说是吗？
不幸的是， 但足够的准备会有所作为。 在交谈之前，请考虑：
- 公司政策
- 定时
- 证明你的成就
- 市场调查
- 你老板的个性
- 沟通方式
你准备的越多，你就越有信心。 如果你相信自己的技能，并且你应该得到加薪，谈判将会更顺利。
熟悉公司政策
除了员工评审周期以外，许多公司不会向员工授予加薪。 此外，他们可能已经支付了具有竞争力的行业标准工资（他们可能会根据生活费用进行调整）。如果贵公司出现这种情况，并且您要求进行“不周期”加薪，那么您的成功机会很苗条。 如果你想获得比你的职位平均水平更高的薪水，你将不会更好。
查看您的员工政策手册（或类似文件）以了解加薪信息。 遵守信的政策准则。
如果在周期性加薪方面没有灵活性，可能要等到您的下一次审核。 然后问一个比平常好的增加。 您可能会看到比尝试降低系统更好的结果。
时间您的请求权利
何时是要求加薪的最佳时机？ 如果你已经取得了一些最近的胜利，那么在铁杆热的时候打击！
你是否已经将目标从公园中排除出去，或者提前完成了一个项目并且在预算之内？ 也许你在公司解决了一个严重的问题。 在这种情况下，大多数老板会认可奖励的优点。
当然，反过来也是如此。 你在项目上的预算和计划落后了吗？ 然后把加薪谈判搁置一会儿！ 如果你所做的工作规模与你承诺的工资不匹配，你仍然可以与你的老板交谈。 公司在年度评论之前设定薪酬预算，所以在此之前不要离开。
几个月前接近你的老板并开始谈话。 他们可以调查你真正为公司做了多少事情来证明政策增加。 你需要做你自己的研究来支持你的观点。 这就需要我们进入下一步如何寻求你应得的加薪。
显示你为公司完成了什么
用“我需要钱”来证明加薪并不是一个好主意。 相反，证明你应该通过强调你对公司的价值来加薪。 记录你的成绩，然后在时机到来时向决策者提出你的案例。 具体一些，请使用示例，并包含令人印象深刻的专长，例如：
注意上面列表中的动作动词 。 您可能希望在对话期间使用这些内容来强调您为公司所做的工作。
如果您认为由于财务困难或公司重组等问题而导致时间不对，您也可以玩很长时间的游戏。 考虑承担更多责任来证明未来加薪的合理性。
简而言之：不要只是要求更多的钱。 给予决策者奖励以奖励你。 如果你的职责没有超出职责范围，那么你的雇主可能认为你得到了足够的报酬！
研究你的市场价值并坚持下去
有一个合理的数字，并准备谈判 。
建立您的收益范围基于：
- 你的工作
- 公司规模
- 位置
- 经验
- 技能组合
- 需求
以下是如何研究你的领域：
- 看看 薪水调查 - 通过Glassdoor和Payscale等网站获得一个粗略的想法。 他们包含一系列工作的薪资数据。 尽管如此，数字可能仅限于行业平均数，并不能反映经验，地理，需求等。
- 与同事交谈 - 与具有类似情况的人员（工作，公司规模，地区）交谈，以获得更准确的想法，了解您应该获得什么。 如果你个人不认识任何人，你可以使用LinkedIn和其他工作社区与同行建立联系。
- 分析职位发布 - 并非所有职位发布都列出薪资，或者他们可能会列出薪金范围。 但他们更能反映基于地点和技能可用性的市场价值。
- 与招聘人员交谈 - 如果您的领域使用招聘人员 - 并且有很多高科技职位 - 尝试从他们那里获取有关薪资趋势的信息。
知道你在处理谁
你的老板的性格类型将帮助你决定如何要求加薪。 一个玩这本书的老板可能更喜欢直接的方法。 事先让他们知道你想要开会讨论你的薪水。 然后，首先提出你想要的增长以及为什么它是合适的。
另一种方法是专注于销售点或演示文稿以突出您的成就。 有些老板在看到辛勤工作的证据时热衷于倾听。
请求加薪时遵循命令链 。 如果你的直接上司是一名主管，不要把你的头脑交给部门经理。 相反，请先与你的直接上司接触，让他或她告诉你下一步。
选择最佳沟通方式
会议比信件或电子邮件更有效，因为信件是一种不灵活，单向的沟通方式。 你的老板也很容易拒绝。
您可以在面对面的会议中更好地沟通和展示您的案例。 你们俩都可以当场克服反对意见。
信件或电子邮件可以帮助你组织你的想法并开始对话。 你可以提一些成就来向你的老板展示你将如何提出这个问题。 在同一信息中，请求预约进一步讨论。
开会中
谈判时要善良但坚定，不要感情。 （请记住，这是商业，而不是个人。）如果你的雇主不给你一个令人满意的加薪，请尝试谈判让步。 例子包括基于绩效的奖金，额外支付时间，津贴或福利。 如果谈判取得成功，请以授权签名的方式书面通知。
该页面包括要求加薪或讨论会议的信件样本。 您可以复制文本并修改它以供个人使用。 （请参阅下面的框中的版权声明。）请参阅信函写作台，了解适当的商业信函格式，以便在其中插入修改后的文本。
支付提高信样本
亲爱的（经理姓名），
我很感谢有机会为你工作，和我在公司工作的时间一直是愉快和有益的。
我希望你会同意在我为你工作的这两年里，我已经成为你团队中不可或缺的一员，并且成就了很多。 例如，在过去的六个月里，我就有
- [项目符号]
- [名单]
- [的]
- [重大的]
- [成就]
但是，我仍在研究两年前同意的最初薪水。
我记得，我们还同意根据我的成就在两年内重新谈判我的薪水，那个时候已经到了。 根据我的成就和根据我们的协议，我恭敬地要求立即加薪六个百分点，六个月后再加上三分之一的绩效工资加薪。
我强烈地感觉到自己已经获得了立即加薪，并且我相信，根据我的表现，我也可以获得六个月的加薪。 但我愿意根据我们的协议进行谈判。 如果你想见面讨论这个，请告诉我。 如果[合理日期]我没有收到您的回复，我会认为您已经放弃了我们的会议，因为您已经同意我的条款。
再次感谢您的机会。 我期待着继续成为你们团队中一个重要的角色，以互惠互利的关系。
支付提高信样本请求会议＃1
亲爱的（经理姓名），
我很感谢有机会为你工作，和我在公司工作的时间一直是愉快和有益的。 感谢您就如何增加我的贡献奖励提出的建议。 请您安排一段时间让我们在下周左右见面？
任何方便的时候你都会为我工作。
我期待着我们的会议。
支付提高信样本要求会议＃2
亲爱的（经理姓名），
我很感谢有机会为你工作，和我在公司工作的时间一直是愉快和有益的。 我也很高兴你为我的工作增加了新的责任，我很高兴有机会发展我的技能。 我想与你会面，进一步讨论我的新职责和提高薪酬的可能性。
我可以在本周的任何时候与你见面，这对你很方便。 如果本周不方便，请告诉我。
这篇文章已经由劳伦斯布拉德福德更新。
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