了解你的前景
解决这个新领域的第一步是了解你的潜在客户。 大部分地区沿地理线排列; 取决于贵公司的规模和产品的性质，您的领土可能位于办公室附近几平方英里的地方，或者可能包括整个国家/地区。 无论哪种方式，你需要了解什么使居民勾选。 从某种程度上来说，这就像开始了解一种新产品 - 一旦你知道你所在地区的潜在客户重要性，就可以使用适当的优势来赢得他们。
希望你的新领域有一两个领先的名单，让你开始。 如果没有，您需要做一些快速调查，并确定至少一些可能有资格从您那里购买产品或者从自己的口袋中购买主要清单的潜在客户。 关于闯入新领域的好消息是，它可以为您提供召唤这些线索的完美理由。
你可以告诉他们你是这个地区的新手，你想介绍自己并了解“邻居”，如果可能的话，你可以以特别优惠或折扣的形式作为介绍性礼物。
不要过早冷却呼叫
一个新的领域意味着你会做大量的冷调用。
一旦你的工作成果开始投入使用，那就很容易让你冷静的打电话，并专注于你设定的所有新约会。 然而，如果你屈服于这种冲动，几天或几周后，你会发现自己再次处于空管状态 ，这意味着你将陷入更冷的时刻。 这种行为模式在销售中很常见，并导致熟悉的“盛宴或饥饿”周期，在这种周期中，您可能有大量销售或无销售。
一旦你开始预约预约，一个更好的方法是将你的一些焦点转移到其他活动上，但继续花费大量时间进行冷静呼叫。 这可能意味着要么每天花一个小时拨打电话，要么可能每周有一个早上专门致力于冷线。 只要您继续接触您领地内的新线索，您的渠道将随着销售而持续流动。
保持有组织
打入新领域，特别是大领域的最困难的部分，并没有被压倒。 保持有组织将有助于您保持行动的顶部，并且还会帮助您跟踪您的进度。 制定一个“领土计划”，列出您每周要处理的新领域的哪个部分，并让您的CRM与您的进展保持同步 。
您收集并输入数据库的每个潜在客户都是未来的机会，即使您目前无法关闭该潜在客户。
在广泛的地理区域内传播的领土可能会导致您浪费大量时间从约会到另一个约会。 缩短运输时间的窍门是在同一天安排约会。 如果您每周为您的领土的不同部分预留特定日期，则可以将您的驾驶（或更糟糕的是，飞来飞去）降到最低，并有更多时间去进行其他销售活动。 如果你在两次约会之间发现一两个小时，你总是可以敲几个门，并收集更多的线索。