不仅仅是销售软件
去大多数任何商务办公室，从非常小的到全球范围的商务办公室，你会发现至少有一个共同点：电脑。 他们在每个办公室，在大多数家庭中，以智能手机的形式隐藏在口袋中，并以平板电脑的形式携带。 超过95％的这些计算机连接到网络。 该网络可能是互联网，也可能是连接到局域网，广域网，城域网或城域网。
它们是称为令牌环，网格，公共汽车和星星的拓扑结构的一部分。 它们代表着对技术敏感的销售人员的巨大机会。
IT销售职位简介
计算机和网络世界可能是一个混乱的世界。 在IT界看起来似乎“ 改变了一切”的快速变化似乎无处结束。 但是有一些常数和持续出现的趋势已经创造了几个基于IT的销售职业。
一般来说，基于IT的销售职位属于硬件，软件和服务类别。 虽然每个人都与其他人有联系（有点像是同一个网络的一部分），但他们彼此独一无二。
硬件销售
在通常令人困惑的IT世界中，最容易理解的部分是硬件。 从本质上讲，如果你可以触摸它，那就是硬件。 硬件包括计算机，交换机，路由器，集线器，显示器，服务器，机架，刀片等等。
虽然业界可能正在摆脱所有这些硬件，但离“无硬件”还有很长一段距离。
硬件销售行业是一个非常成熟的行业，这意味着有很多竞争对手销售相同的东西，具有不同的价格标签，不同的“附加价值”以及不同的捆绑服务。
（稍后关于服务的更多信息。）这种竞争和成熟度创造了一个销售环境，其利润很少。 当计算机第一次普及时，增加25-30％的利润是一种常态。 该利润率持续并继续收缩。 由于很少有人能够单独获得销售硬件的收入 ，大多数制造商要么拥有“拨打美元”的内部销售力量，并且在市场将承受的任何价位销售他们的设备，从而成为IT硬件销售专业人员对许多人来说可能不是最有吸引力的选择。
软件销售
如果不是运行在其上的软件，计算机将毫无用处。 无论软件是操作系统还是会计软件，软件销售都是十亿美元的行业。 除了可以从互联网上下载的软件或在当地的大型盒子店购买的软件外，还有软件销售专家。
软件销售专业人员负责销售一种特定类型的软件，通常涉及特定的行业。 设计用于管理牙医诊所的软件是特定于行业的软件的一个例子。 最有可能的是，向全球牙医出售软件的销售人员只是向牙医出售软件。
这个专业的原因是为了确保销售专业人士知道软件的内部和外部。 这些定制设计的软件包几乎总是被认为是昂贵的，并且有人也必须对多个软件包有完整的理解才会限制它们的有效性。
尽管并非总是如此，但软件销售专业人士可以获得可观的收入。 这只要他们卖！ 这些职位面临的挑战是销售周期通常很长，使佣金支票之间的时间同样漫长。 但是，如果你只靠薪水生活，并且对自己的交付能力充满信心，那么软件销售可能是你的完美选择。
销售IT服务
除非一个企业的员工拥有IT专家（或专家团队），否则他们将需要通过IT世界的帮助进行导航。
这是IT服务销售专业人员的职责。 这是一个优秀的销售专业人员可以获得令人难以置信的收入。
服务有多种形式，从网络布线到建筑物的简单服务，到企业考虑虚拟化数据中心时提供咨询服务。 服务范围很大，销售服务的收入潜力也很大。
服务是将IT销售世界拉到一起的胶水。 IT服务销售人员销售硬件解决方案，加上软件，并经常捆绑安装服务。 一个销售这一切的代表。 大多数IT服务销售专家与IT专家在某些领域的专家团队合作，从而消除了成为所有领域专家的几乎不可能完成的任务。
最后的话
IT销售领域是一个扩展的领域，非常适合那些具有技术才能，愿意在迅速变化的世界中工作，并且有动力的人。 如果你专注于硬件，你可能会有大量的销售，但是你的利润会很低。 只卖硬件，你的利润会很高，但是你的销售很少和复杂。 销售服务，结合硬件和软件的优点，开辟另一个世界去探索和赚取收入。