当你完成计数时，要意识到你所看到的每一台设备都被计算在内，想知道它是否会被用于你，然后询问它的用途，并作为销售的结果来到它的位置。
除非人们不再生病，老伤或受伤，否则这些销售将会持续到未来。
1099或W2
医疗设备制造商的数量巨大。 有些制造商只生产一种特定的设备，一些生产数百种设备。 有些人设计，制造和销售数百万美元的设备，其他人则制造医用级棉签。 这些变化似乎是无尽的，他们的销售专业人员赚取收入的方式也是如此。 一般来说，销售医疗设备的销售代表是独立销售人员或全职的W2接收员工。 对于那些有兴趣开始从事医疗器械销售职业的人士，希望在那些基于1099的岗位和那些需要您是公司员工的职位之间找到相当均衡的分配。
除非您只能使用包含工资和佣金组合的佣金计划 ，否则您的主要工作重点应该放在寻找一家支付高佣金的公司，根据毛利或销售设备数量来支付。
制造商或分销商
在寻找医疗器械行业的销售职位时，您的搜索将专注于直接为制造商或分销商工作。 两者都有优点和好处，并且都有潜在的缺点。
为制造商工作
直接为医疗设备制造商工作的主要好处是定价。
由于公司生产出的任何设备都具有最大的定价灵活性。 另一个优点是直接命名品牌。 假设您有一份销售由XYZ公司制造的MRI机器的工作，并且您参与了一家大型医院的竞争性销售周期。 你的竞争对手也在销售由贵公司生产的同一台核磁共振成像仪，但他们为分销商工作。 您不仅可以在定价支持水平上获得更积极的态度，但由于您代表的是制造公司，因此医院决策者很可能比您的竞争对手更愿意购买您的产品。
还有几个缺点需要考虑。 主要是你有限的产品组合。 分销商通常拥有多个代表产品线，允许他们更好地将他们的产品与客户的需求相匹配。
为分销商工作
分销商通常会与多家制造商安排销售其产品。 根据他们的承诺水平，他们收到定价支持水平，允许他们出售设备的利润。 典型的支持水平范围从10％到40％的折扣价格。
这意味着注册分销商可以向制造商购买设备，比公布的建议零售价（制造商建议零售价）低10,20,30或40％。
大多数分销商希望获得的利润不是销售设备，而是增值服务。 安装或库存管理是向经销商带来利润的两种常见增值服务。 作为代理商的销售代表，您应该确保您可以在销售设备以及销售任何其他服务时获得佣金。 如果没有，您需要确定您将销售的市场是否支持足够高的保证金水平，以便您获得您想要的收入。
您还需要确定有多少竞争对手 ，包括与制造商代表竞争的可能性，您将与之竞争。
最后，了解您将代表多少个不同的制造商以及您将能够销售多少种不同的设备，这一点很重要。 更多不一定更好，但更多是不够的！ 无论您销售多少，您都需要成为您销售的设备或设备上的主题专家。 如果您销售的产品不是很熟悉，那么您可能不会销售很多设备！