站起来为您的销售演示文稿
总是让你的报告站起来，而不是坐着。 当你说话时，你站在一个有力量的位置说话。
站立的人感觉比坐着的人更有活力，这将在你的介绍中得到体现。 当你站立时，大声说话也很容易，因为坐在你的隔膜上会产生压力。 最后，站立让你充分利用你的肢体语言 - 起搏，手势，在白板上写字等等。肢体语言是你的外表和你投射的态度的重要组成部分。
眼神交流
眼睛接触也是肢体语言的重要组成部分。 定期与观众进行目光接触，与该人保持联系。 如果您要为一个以上的人进行演示，请依次浏览每个人。 不要只关注那些“最重要”的人，否则你会让其他听众感到排斥。 通常，在切换到新人之前，您一定要保持目光接触5到10秒钟。
让它过得愉快
尝试与你的演示文稿玩得开心。 如果你不喜欢你自己的演讲，谁会呢？ 如果你玩得很开心，那么这种能量会在你的演讲中体现出来，并且也会帮助你的观众玩得开心。 在演示文稿中注入一点乐趣 - 任何能够帮助你享受自我的乐趣。
这可能是一个有趣的幻灯片，一个伟大的报价，或笑话或两个抛出。
一定要坚持业务适当的幽默。 然后，在您的演讲开始之前，请考虑一下，如果您的潜在客户决定立即投入大量订单，会有多好。 在这种情况下想象自己，并将精神能量带入房间。
计划和实践，但不要卡住你的脚本
任何时候你发表演讲，你都应该提前知道你要说什么。 做一些排练，准确地坚持你的脚本。 但是当你进入实际的演示文稿时，准备好从你的脚本中稍微转向。
演讲几乎不会完全按照计划进行。 你的听众可能有一个你没有预料到的问题，或者他可能对你顺带提到的某些东西非常感兴趣，鼓舞你为这个话题奉献更多的时间。 但在这些情况下，不要以为你通过事先准备浪费了你的时间。 您的脚本为您提供了一个起点。 没有一个地方可以开始，你的演讲会变得更弱。
打破销售演示的标准模具
谈到剧本时，销售人员谈论他的产品和愿景的传统销售演示并不是销售的最佳方式。
任何旧式的演示文稿都将与各种各样的潜在客户合作。 因此，它不会特别适合任何潜在客户。
大多数销售人员应该改善销售预约的第一步是放弃标准销售。 一个典型的销售人员开始于销售人员描述他的公司，并阐述其在行业中的角色，包括其可能拥有的任何奖励或认证。
销售人员以这种方式开始的原因非常符合逻辑：他们希望展示他们的公司是合法和可敬的提供商的前景，从一开始就确立了自己的诚意。 不幸的是，潜在客户听到的是“现在我要谈谈我自己和我的公司一段时间。 看，我有幻灯片。“演示的前几分钟是当前景最密切的时候，但如果你没有说出任何有趣的东西，他会开始调整你。
找出潜在客户的兴趣
在第一次任命期间，你的大部分潜在客户都不会感到需要改变。 他们可能会很有兴趣知道他们有什么选择 - 这就是为什么他们首先同意这个任命 - 但如果你不很快激发他们的兴趣，你的机会之窗就会关闭。
如果潜在客户没有认真考虑做出改变，他会很难有兴趣听到公司X与X公司相比的情况 。 因此，不要打破你的标准PowerPoint套牌，而是试图制定一个新的议程，围绕着你的潜在客户而不是你自己。 这个议程应该围绕一个或几个对前景有重大意义的问题展开。 这些问题可能是他面临的问题或他想抓住的机会; 理想情况下，你会包含一些。
例如，你可以先说一些类似的话：“我的这次会议的目标是帮助你降低生产成本至少20％。”现在你已经得到了潜在客户的关注！ 然后，您可以向潜在客户询问有关其当前生产设置以及他想要更改（并保持不变）的问题。 在这一点上，现在是讨论你的产品的时候了，但是根据潜在客户的需求。
例如，如果您的潜在客户将生产线故障列为最迫切的需求，那么您可以专注于产品的这一方面。 你会准确地告诉潜在客户他想要什么，需要听到什么，并且同时显示你已经听到并回应他的回答。
你如何找出哪些问题会使你的潜在客户感兴趣？ 您可能会在冷酷的电话中接受潜在客户所说的话。 谷歌搜索前景也可能产生更多的想法; 如果您的潜在客户正在准备迎接新的立法，刚刚创造了一个破纪录的季度（无论好坏），即将在海外开设新办事处，或正面临其他重大变化，您可能会挖掘必要的信息线上。
第三种选择是与您的一些与您的规模，行业或业务类型相似的现有客户进行咨询。 如果几个与你的潜在客户相似的客户提到了同样的问题，那么你的潜在客户很可能会担心这个问题。
把它当成对话
在设计演示文稿时，请记住，互动是构建演示文稿的关键，这种演示文稿将吸引您面前的特定前景。 如果不是所有的谈话都通过提出问题并做出适当的反应来使潜在客户参与进来，那么您可以在不需要花费大量时间的情况下解决潜在客户的目标问题。 越是说远景 ，他越有可能在自己的产品上出售自己 - 这让交易变得更加容易。
使用会话式的表示结构并不意味着你应该自由自在。 相反，重要的是你要保持组织性，并事先做大量的研究和准备工作。 你在预约之前对潜在客户了解得越多，情况就越好。
如果您已经了解潜在客户对您产品的最迫切需求，您可以携带客户推荐，研究数据，甚至是关于您的产品如何满足这些需求的新闻报道。 至少，您应该提前准备20至30个问题清单 。 你几乎可以肯定没有时间去问很多问题，但是如果不使用所有的材料而不是用完所有的材料，那么结束这个任务会更好。
如果您在演示文稿中使用幻灯片，您可以通过向每一张幻灯片或两张幻灯片询问他一个问题来让潜在客户参与其中 - 即使它很简单，“您对此有任何疑问？”保持潜在客户的关注也会让他注意到到你的材料。 如果潜在客户对您的某个问题的回应将您带入切线，请与之一起......最好花时间讨论对潜在客户感兴趣的主题，而不是说“稍后再讨论”，然后转到下一张幻灯片
写完美的开幕
一旦确定了预约的主题或主题，首先要制作几个句子，用于通过询问潜在客户讨论该主题的权限来打开预约。 例如，您可能会说，“Prospect先生，我的许多客户现在正在努力为即将到来的法规提供支持。
幸运的是，我已经能够帮助他们显着减少花费在符合新规则上的时间和金钱。 经过您的许可，我想告诉您更多关于此的信息，以便我们看到我能否对您有同样的帮助。“如果您的研究成功了，您的潜在客户会非常赞同。
探索更多信息
现在您已经获得了潜在客户的兴趣，您可以开始探索更多信息。 提出问题是任命的重要部分，原因有两个：首先，它可以帮助您确定潜在客户; 其次，它可以帮助您完全确定潜在客户的需求，然后您可以使用这些信息来调整您的方法。 通过更多的谈话而不是简报，这也有助于让你的前台参与其中。
接近尾声的下一步
在这一点上，你可能已经足够印象深刻， 你现在可以完成销售 。 在更复杂的销售流程中，下一步可能是另一次会议，或者您可能需要起草正式提案。 无论是哪种情况，如果您没有当场关闭销售，请务必在离开预约之前安排您的下一个活动。 换句话说，您和潜在客户应该就您将再次发言的具体日期和时间达成一致。 这有助于保持销售进程的顺利进行并顺利结束。