为了保持你的扑克脸，并获得你应得的薪水，你需要练习安静的艺术，除非你有重要的话要说。
你的目标是只在需要建立你的案例时才说出来 - 而不是一秒钟之前。 无论您是在谈判新的工作机会还是想要在目前的工作中加薪 ，情况都是如此。
制定一个计划，练习一下你的音调，这样你就可以在拿着钱包的人坐下时感到舒服。 否则，你可能会喋喋不休地说出你的一句话，你一定会后悔的。
当你谈判薪水时不要说3件事
“我需要更多钱。”
薪酬谈判不是关于你是否需要更多的钱，或者你是否应该得到更多的钱。 他们关于你是否能够获得更多的钱。 这意味着要了解市场和你的位置，并利用这些信息为你带来好处。
PayScale的薪酬调查会根据您的技能，教育程度，职位和地点生成免费的薪金报告。 获取数据，你可以为你值得加薪的原因提供一个案例。
（短版：你可以解决X方面的问题，而那些能够做到这一点的人在市场上价值$ Y）。
2.“我负担不起我的开支。”
你的开支，就像你个人生活的其余部分一样，是你的事业，而不是其他任何人，尤其是你的老板或招聘经理。 过度分享不仅不会让你获得更多的钱，它可能会损害你的同事的尊重，而且这个价格比任何错过加薪的机会都要高得多。
将个人信息带入谈判中告诉另一个人有关你的一些事情，没有一个是好的。 例如，您可能会将自己暴露为无法管理其个人预算的人，这会让管理人员考虑让您负责公司的资金。 即使你的个人情况不是你自己的错，在薪酬谈判期间交易TMI表明你没有很好的职业界限，这可能会让老板感到不适合与你合作。
“这就是我在上一份工作中所做的......”
这是一个艰难的，因为雇主喜欢尝试让潜在的雇员分享他们的薪水历史 。 （至少在合法的地方，包括费城和马萨诸塞州在内的几个城市和州已经制定或正在考虑立法，要求候选人提供他们以前的薪水是非法的。）
你的薪水历史不相关。 雇主应该根据工作中涉及的职责以及完成工作所需的资格来确定角色的薪酬。 他们也可能会考虑诸如市场竞争，绩效薪酬和其他一些会使他们的薪酬美元最为激励的因素。
但是你之前的雇主的补偿计划（或缺乏）不应该纳入其中。
此外，如果你是女性，或刚刚开始你的职业生涯或两者，你有很好的理由不分享你的薪水历史 。 很可能你以前的雇主没有足够的薪水，并且感到不得不接受低价优惠，因为你不愿意谈判。
如果招聘经理试图让您提供薪水历史，您可以通过要求角色预算来解决问题。 如果不这样做，你可以说，你需要了解更多关于工作和职责的知识，然后才能了解适当的内容。 但无论你做什么，避免命名你的价格。
关于谈判的最后一点说明
在涉及专业互动时， 肢体语言比言语更响亮，因此除了确保自己说的是正确的话之外，您还希望通过姿势，表情和手势传达正确的信息。
你可以考虑让一个朋友帮你做一次实习面试 - 并拍摄它，这样你就可以在面试和谈判阶段看到你将如何遇到招聘经理。
避免差的（或过于持久的）目光接触，驼背的姿势，喜欢挑剔你的衣服或头发或敲脚的烦躁手势，或任何让你看起来像紧张的事情。 请记住，您有权为您的工作获得适当的报酬，并且这是您老板和雇主的最佳利益。 如果你可以谈谈另一个人作为谈判伙伴，而不是对手，那么放松，微笑和制定你的案子会容易得多。