销售人员不喜欢会议。 他们宁愿给潜在客户打电话 ， 预约 ， 关闭销售 - 换句话说，做一些让他们获得更多销售额（和金钱）的东西。 一名销售人员在会议上花费的每一分钟都不是用来产生佣金的。 不幸的是，销售会议是运营销售团队的必要组成部分。 举办成功的销售会议的诀窍就是以尊重销售人员的方式接近他们。 遵循这六条准则，你的销售团队会为你而爱你。
01有一个（好的）理由
太多的销售经理因为是星期一而举行周一的销售会议，而且他们每天都会举行销售会议。
但是，星期一的存在本身并不是举行会议的有效理由。 如果定期的销售会议接近并且没有人有重要的讨论，请取消会议。 决定某个特定主题是否需要开会的经验法则？
如果您可以通过书面的一段或两段内容传达信息，请取消会议并传递备忘录。
02出售会议
像销售展示一样处理销售会议。 在会议之前，至少写下你要说的话的概要，并提前做好幻灯片，讲义等。
在你的演示中，向他们展示这些信息，展示你如何从销售团队中受益。 很显然，不是每个演讲都是好消息，但是团队知道（或者你为什么要参加会议？）仍然很重要。
所以确保你的销售人员知道你不会浪费他们宝贵的时间。 并将同样的规则应用于任何想要在其中一次会议上举行会议或进行演示的人。
03尊重团队的时间
如果你告诉销售团队这将是一个小时的会议，不要让它延长到一个半小时。 做到这一点的最简单方法是发布一个议程，每个阶段都有明确的时间段。
当一个特定事件发生的时间到了，就会无情地结束。 如果你发现你没有足够的时间处理一件物品，那么建议进行一次后续会议，以更详细地讨论这个问题。
04保持团队重点
销售会议的重点是讨论所有参与者感兴趣的事情。 如果一个人遇到问题，请稍后一对一讨论。
这不适用于回答关于群体问题的个别问题 - 例如，新的薪酬计划可能会引发许多销售人员将分享的许多问题。
05谈谈销售
似乎相当明显的是，销售会议应该讨论与销售相关的主题，然而杂乱的厨房和停车问题等主题却不知何故成为许多销售会议的主题。
适用于销售会议议程的项目包括新产品发布，定价变更， 销售培训 ， 预约计划 ，促销和销售活动以及即将到来的销售配额变更分析等。
06不要当唐娜
销售会议中出现的一些主题会令人不快。 不要让这些问题让团队失望。 如果你有坏消息要传递，把它放在议程的早期部分，并总是试图结束。
例如，您可以通过祝贺过去一周的最高制片人（或自上次会议后不久），并要求他们与团队其他成员分享一两个建议来关闭每个会议。